渠道分析：
通过竞品分析得出，今年打底裤克重主流是：350克、500克、以及600克以上 。由此可见、如果做两条装、考虑到出货成本以及物流成本等因素，我们能选择只能是350克以及500克 。理由如下：
1.打底裤不是越厚越好，而是舒适就好 。绒不是越长越好，而是越密越好 。
2.350克对于南方不太冷的地区，保暖性足够 。而且版型可以针对80-130斤的客户
3.500克对于北方偏冷地区，舒适性也极强（不够厚，可以外边再套一条长裤） 。而且西瓜档加肥加大的超弹力版型，对于120-200斤的客户，也是足够了 。
“打爆新品第三步准备工作”
经过生意参谋的市场行情分析得出，无论是流量、转化还是付费推广 。我们的竞争对手都怂了，我综合了自身渠道优势，以及流量转化的测算 。预算双十一当天3500单左右 。（合计7000条）然后联系工厂立即开机下单，同时提前把快递、仓储等辅助渠道解决了 。（结果后来还是卖超了、这是后话了）
进行了上述测款过程，现做以下几点总结：
(1)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝;
(2)测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况;
(3)测款要和原计划分开，独立单计划进行;
(4)测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关;
(5)关键词的数量大于30个，测款点击数据大于500，每个关键词的单击小于50个，测款天数1-7天;
(6)测款完成后观察点击转化率，收藏和加购指标 。
打造爆款是一个循环的营销过程 。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要！4天圣淘课，胜过5年淘宝瞎摸索！爆款前期的选款和推广是决定一款产品能否成功的关键因素 。感谢圣淘线下私家班，感谢老单老师和千千老师教学和技术支持以及资源对接方面的帮助，终于让我一个5年淘宝纯屌丝收获了成功 。所以，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！
作者：圣淘电商，华北地区规模最大，实力最强的平台式电商培训及软件开发团队，致力于淘宝/天猫搜索引擎优化技术研究及最新实时玩法开发 。交流请加微信stxa5309 。
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