要知道 ， CASETiFY手机壳价格不低 ， 单价在200到500元不等 。 为何能获得如此高的人气？CASETiFY足够努力 。 比如 ， 有自己的设计团队 ， 在每一款手机的设计上都花费了很多心血；每年的联名达数十场；推崇一种快速上新并推向市场的策略 ， 每个月都会有无数新品登陆……

文章图片

（网友晒出刚入手的CASETiFY手机壳）
CASETiFY成功获得天猫用户的喜爱 ， 某种程度上 ， 是有确定性的 ， 并且验证了天猫手机壳运营团队掌握的情况 。 “相比起其他电商平台 ， 天猫数码周边的女性消费者占比更高 。 女性消费者更换手机壳、耳机套等配件比较高频 。 不同场合、不同心情更换不同的手机壳 ， 成为女性表达自我的一种方式 。 情绪无价 ， 她们更愿意为自己的情绪买单 。 ”天猫小二表示 。
其实 ， 在CASETiFY开出旗舰店之前 ， 天猫已经持续挖掘丰富的款式供给 ， 在搜索导航给消费者展示 ， 引入RF等国际轻奢女性手机配件品牌 。 高端手机壳品牌在天猫上的良好表现 ， 无一不证明 ， 人们愿意为心仪的、能代表自我立场的手机壳支付更多的费用 。
天猫商家的致富密码：比卖手机赚得多
“对的货品 ， 在天猫上找到对的消费群体 。 ”行业观察人士表示 ， 天猫的优势在于心智的打造、用户的运营 。 天猫链接了新的消费需求和新的货品供应 ， 让商机有了转化 ， 为更多品牌提供了成长空间 。
对于手机壳商家来说 ， 天猫的心智 ， 给他们带来了信心 ， 他们也不避讳手机壳带来的丰厚回报 。
早在5年前 ， 国外市场调研机构Counterpoint Research曾发过一份手机品牌的单机利润榜：iPhone利润可买部小米 ， 小米却只够买袋泡面 。 前创业者老罗称 ， “我们卖手机的 ， 不赚钱 ， 就是交个朋友！”雷军承诺 ， 小米手机的硬件利润永远不会超过5% 。

文章图片

（各式各样的壳）
有从业者算了一笔账 ， 相当体量的手机壳发烧友 ， 购买手机壳的频率是每月一次 。 按照一部手机用两年的周期来算 ， 整体计算下来 ， 花在手机壳上的绝对金额不比买手机多 ， 但是手机壳带给厂商的利润 ， 不会比手机带给手机厂商的少 。 换句话说 ， 卖手机壳比卖手机赚钱 。
PITAKA相关人士表示 ， 他们的手机壳毛利润 ， 同比手机经销商的利润其实是差不多的 ， 只不过很多用户会经常回购 ， 所以整体算下来是赚得多一些 。
“个性化” ， 抬高行业天花板
不过 ， 在手机壳这门生意上 ， 天猫想要做的 ， 不仅仅是把更多品牌引入平台的“链接者” 。 多元化的消费需求 ， 为个性化手机壳市场带来高成长性 。 要抓住这个更大的潜力市场 ， 手机壳行业的品牌化、内容化、数字化之路 ， 迫在眉睫 。
天猫小二介绍 ， 推动手机壳行业发展 ， 从趋势捕捉、商家引入、用户运营到产业升级 ， 天猫扮演的更多的是手机壳品牌的服务商 。 现在 ， 结合行业发展、商家成长性和消费者需求 ， 他们一方面持续引入新的品牌 ， 一方面启动对个性化定制服务的链路打通 。
天猫上的手机壳头部品牌 ， 主要以标准化成品为主 。 但有的品牌 ， 已经在天猫提供个性化定制服务 ， 并对基于天猫平台的共创业务展开探讨 。

文章图片

（印鸽天猫旗舰店内的个性化定制页面）