以实取胜——贴， 用粘合剂粘牢(粘合剂一定不能撕掉， 补充频率高 。 一般药店和社区每周观察两次， 如有遗漏及时补充)；
Win by Good 3354印得好， 有地方特色， 贴得好， 组织得好；
以情取胜——通过与营业员、社区管理员的交融， 每个终端营业员都可以成为自己的业务员 。
(2)组合要求：
海报、横幅配合正规的电视广告、报纸品牌广告、功能广告， 营造市场氛围， 让焦大欣荣的广告看得见 。 :
专题磁带、康复指南、海报让消费者了解交大的骄傲， 让消费者相信我们的功能， 从而产生购买力欲望 。 :
台卡、展板、桩头让消费者在购买时感受到一种氛围感染， 社区义诊、终端瞬间可见， 直接导致购买行为 。 .
二、营销推广参考
一、上市初期(见下图)
2.扩大商品配送， 建立终端进销存和销售人员档案 。
A.要求：a店库存率80%， b店库存率40%， c店库存率20% 。 (此为因地制宜参考)
B.产品展示：交大新荣的产品摆放整齐醒目， 印有宣传资料 。
货架位置：80cm—160
cm高度之间
●柜台位置：摆放2盒以上， 商品名朝上， 包装正面朝前
●店铺位置：药店进门左侧
（以上三项满足其一即可， 详见终端管理）
②对业务人员及促销人员进行业务及产品、促销知识培训（业务员要求附后、产品咨询手册见附件）
业务员基本工作要求：（一个典型的工作日）
●到达办公室（完成必要的文件工作及送货单等准备工作）
●检查客户订货和回款状况
●利用每日访问报告确定访问目标
●建立路线图
●确定访问的目的
●对每一个客户， 对下面四个方面提供计划并至少两项改进内容（分销、货架陈列、价位及助销）
●确定所需的销售和助销材料
●离开办公室， 到商店、药店检查（分销情况、货品陈列情况、价位情况、竞争对手情况、存货及脱销情况、终端宣传品情况）
●讲解演示（给营业员讲解产品知识及促销技巧， 洽谈顾客有针对性介绍产品）
③加强终端陈列、细化终端包装（有交大心荣的店面包装， 没有的店也要尽量有宣传品， 下面的要求原则上以铺货交大心荣的店为基数）
要求：A店终端包装90%， B店终端包装70%， C店终端包装40% 。 （视当地情况， 此为参考）
●终端门口有展板或门楣横幅●柜台上有康复指南、台卡中的1—2种即可
●店堂里有悬挂POP或招贴画（上面3种中必须有其中2种）
●展板要求：展板最好放在终端门口左边， 与店方搞好关系， 定时收放 。 制作质量要轻， 不易倒， 视觉效果好 。 价格在40元/个左右， 公司提供展板画面 。
（要求， B店以上的原则上能够摆放展板的都要放， 小终端因数量多， 门口效果好， 原则上有交大心荣的地方就有展板） 。
●横幅要求：分门楣横幅与小区横幅， 但内容基本一样， 它能烘托一种市场气氛 。
内容参考：详见附件促销品物料 。
（公司总部常年向各级经销商征集优秀横幅广告语， 并有奖励） 。
制作要求：红布黄字， 长度6m—12m， 宽度50cm—90cm，
悬挂地方：能悬挂的终端门楣， 能悬挂的小区或街道 。
悬挂要求：大型城市200—500条， 中小型城市50—200条， 在4天内同时挂出 。
●招贴画或不干胶要求：
招贴的用途是既能进行品牌宣传， 又能功效宣传， 是终端宣传品中价格较廉、功能齐全， 效果突出的武器 。
在经费紧张时， 终端布置可以不求齐全， 但要突出重点， 重点就是招贴， 它适合在各类终端张贴， 在条件许可下， 还可在重点街道两侧建筑上及家属小区宣传栏上连续张贴， 形成区域宣传氛围 。