新手如何在抖音开通直播带货?抖音达人带货收入( 二 )


然而 , 这对“宠粉”夫妇 , 带货也难免被质疑 。
在去年4月中旬的一场直播中 , “大狼狗夫妇”带货了来自第三方电商平台洋码头的五款商品 , 阿玛尼满天星手表、LAMER精粹化妆水、韩国天气丹护肤套装、SKII神仙水、兰蔻粉水 , 但被粉丝质疑 , “收到货后在第三方平台鉴定为假” 。
为回应质疑 , “大狼狗夫妇”发布预告视频 , 称将与洋码头一起直播答疑 。 然而 , 当天直播延迟一小时 , 也就是在这一个小时里 , “大狼狗郑建鹏&言真夫妇”账号粉丝直接减少了约160万 。 最后 , “洋码头”在时长两个多小时的直播中回应表示“很多品牌的产品很差 , 只要有品牌授权就是正品” 。
直播中 , 洋码头出具了所有链路证明和化妆品各个国家不同版本的区别 , 由各个产品负责人出镜进行了解释 。 “大狼狗郑建鹏&言真夫妇”给出处理方案:洋码头处理和解决退货退款问题;无法退货的粉丝可以给优惠券;同时欢迎仍有疑虑的购买者通过法律认可的渠道查验 , 如果是假货 , 假一赔三 。
“对于‘大狼狗夫妇’这样的大IP而言 , 若翻车 , 会降低粉丝对平台的信任度 。 ”电商从业者COCO告诉开菠萝财经 , 这类风波 , 如果没有处理好 , 对主播、供货的电商平台和直播平台三方都会造成影响 。
COCO表示 , 在直播带货中 , 主播的流量是基础 , 但选品、供应链、直播平台和危机公关能力 , 才是可持续性的保证 。 “尤其是选品 , 在带货界有一句老话叫‘选品不对 , 努力白费’ , 大主播的选品更要严格 , ‘假货’是不能碰的底线问题 。 ”
但这次风波 , 似乎并没有对“大狼狗夫妇”的后续带货造成影响 , 甚至在不到四个月后 , 其单场直播带货GMV创下了破亿的记录 。
之后 , “大狼狗夫妇”继续稳定开播 。 根据飞瓜数据 , 在近半年的时间里 , “大狼狗夫妇”平均每月开播14.5次 , 场均GMV在1523万左右 , 今年抖音618好物节期间GMV为3.2亿 , 超过曾经的“抖音一哥”罗永浩 , 登上抖音达人带货榜第二 。

新手如何在抖音开通直播带货?抖音达人带货收入

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抖音618好物节达人带货榜单 来源 / 蝉妈妈数据

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