在整体营销上面 ， 淘宝直播也新增了单品红包、组合购和分层撬动直播间用户等玩法 。
“对于商家来讲 ， 这个玩法并不陌生 ， 在很多非标的场景里中 ， 商家会来推出整个店铺的组合购 ， 但对于主播来说 ， 这是个全新的玩法 。 ”简柔介绍 。
例如 ， 以售卖美妆产品的场景为例 ， 主播可以针对大干皮 ， 推出水乳精华的搭配 。 通过组合购的玩法 ， 主播可以在快节奏的双11期间 ， 从消费者的需求场景出发让粉丝了解到买什么 ， 以及怎么买更划算 。
简柔也详细介绍了“惊喜任务”这一玩法 。 该玩法可以根据直播间的用户层级购买力的不同 ， 设定他们的购物任务 。 例如直播间粉丝可以领取50元红包 ， 对应的 ， 他们需要在大促周期内完成500元的购物任务 。 通过红包这个钩子 ， 主播可以提升单个粉丝的转化效果 。
在全周期里 ， 淘宝直播也会在“货品”上给到支撑 。 除了玩法、货品上的助力 ， 值得注意的是 ， 官方会围绕着主播的影响力 ， 推出两个比较大的IP：一个是种草省心官 ， 第二个是福利省心官 。 以此来帮助主播进行单场爆发 ， 在不同的阶段突出主播人设 ， 让消费者愿意在直播间里面进行整体导购的宣导 。
o3新主播扶持、流量激励 ， 淘宝直播的运营支撑
流量来了 ， 主播和机构要如何承接住?对于这个问题 ， 平台也给出了自己的帮扶政策——“热浪引擎”以及“领航计划” 。
据淘宝直播商业引擎负责人剑熏介绍 ， 热浪引擎作为全新的商业化平台 ， 能够实现线上、线上招商、线上匹配达人主播 ， 为商家和主播提供双向的撮合交易 。
“这一平台既满足了商家找主播带货、达人种草的需求 ， 也满足了达人、主播、机构找货的需求 。 ”道放也强调了这个平台的重要性 。
而淘宝直播发布的主播扶持计划——“领航计划” ， 将面向全网主播 ， 给予包括流量奖励在内的各项资源扶持 ， 单账号最高可获得每日百万级的流量资源奖励 。
据领航计划运营负责人浠萌介绍 ， 参加领航计划的主播 ， 可以得到完整的工具应用、准确的数据分析、最高价值百万级流量扶持、最高价值千万级曝光 。 此外 ， 官方组货帮主播解决货品供给 ， 官方活动和营销助主播打造个人IP 。
据淘榜单此前的报道 ， 今年以来 ， 通过官方扶持一些中小主播也在淘宝直播中取得了快速成长 。 比如新主播Suki妮于2021年8月19日 ， 正式入驻淘宝直播 ， 当前粉丝仅有3万多 。 8月31日开播第二场 ， 整场直播持续了6个小时 ， 场观高达了35万 ， 直接冲顶人气美妆排行榜首 ， 销售额突破了百万 。
领航计划除了面向刚刚入局的新主播 ， 也面向中腰部以及头部主播们 。 以头部主播小乐小主为例 ， 不久前 ， 通过平台联合造节 ， 她达到了单场成交突破千万的好成绩 。
此外 ， 为了源源不断吸引新鲜血液注入 ， 淘宝直播对9月1日后注册的新账号 ， 平台将给予30天的新人优惠 ， 仅收取主播佣金10%的技术服务费 ， 不再额外收取交易佣金 。
生态大会已经拉下帷幕 ， 今年的双11 ， 淘宝直播会出现哪些新黑马?我们拭目以待 。