人员：一般来说 ， 地推大部分还是自己公司的员工出动 ， 也有少部分会将地推活动外包 ， 也有会招一部分兼职去做地推 。 一场地推活动根据大小可以安排4—10人参与 ， 人太少会显得气氛不够热闹 ， 场面冷清 ， 人太多可能又会导致部分员工太闲消极怠工 ， 所以要安排合适的人手 ， 并设置相应的负责人或领导进行整体活动的把控和指挥 。 人员的话 ， 尽量选择内部人员 ， 会比外部人员更细致、负责、有担当 ， 然后着装方面要整齐划一 ， 如果条件允许 ， 可以借助服装去COS卡通人物、吉祥物、人气角色等 ， 吸引现场的眼球 。
话术：每场地推前要对人员进行相应的话术培训 ， 不仅要能够对在场的用户进行专业的讲解 ， 还要能从容应对用户可能抛出的各种问题 。 只有这种 ， 用户才能相信你的专业态度 ， 才能增加信赖度 ， 提高用户的转化率 。 另外 ， 人员的专业性还体现在 ， 语言流利 ， 能够与用户大方沟通 ， 不怯场 ， 并在有限的时间内讲述出核心卖点和特色 ， 在对方不反感的情况下可以进行产品展示 ， 另外 ， 人员要保持良好形象的同时进行产品信息的输出 ， 要多与用户目光接触 ， 产生尽可能真诚的沟通 。
四、灵活调整地推方案
一般来说 ， 做地推活动要提前跟当地的物业等相关利益方达成沟通 ， 甚至签好协议 ， 要确定活动地点的范围 ， 以及那些地方可以挂横幅 ， 可以贴广告 ， 是否能发传单等 。 然后这些东西可能会发生变动 ， 要及时的了解情况并进行应对 。
在地推的执行中 ， 要按照方案的流程去执行 ， 不要随意更改精心设置的方案 ， 要确保人、物料、话术这三点的到位 ， 那么活动就能顺利完成 。
现场可能会出现突发状况 ， 可能有其他的活动方过来抢流量 ， 或者其他的物业领导过来询问 ， 或者临时发现了更好的流量聚集地 ， 都要进行相应的处理或变通 。
五、复盘总结
活动做完后 ， 要对整个项目进行多个维度的总结和复盘 ， 比如数据方面 ， 要计算投入产出比、流量转化率、人均拉新成本、微信群人数提升等关键数据 ， 并对照其他场次的地推活动进行横向对比 ， 除此之外 ， 要对活动的不足和优点进行归纳 ， 并分析出为什么好 ， 为什么不好 。
最后还要对导入的私域流量惊喜数据剖析 ， 标注年龄、性别、微信ID、联系方式等 ， 方便后续的产品推广 。
六、后期：运营维护
粉丝关注公众号了也进入微信社群了 ， 那么后续的运营就至关重要 ， 要不断保持用户的粘性 ， 不断去挖掘他们的消费潜力 ， 并影响到他们自己的社交圈 。 同时群内要开展多样化的线上活动 ， 并根据群内用户的反馈和建议不断去优化产品和服务 。
最后 ， 分享一下关于地推活动的5个建议 。
1、要让用户觉得“占到了便宜”
当用户不用花费任何东西就可以拿走一件礼品时 ， 那这个活动就变得毫无意义 。 地推的口号虽然喊得是“免费” ， 但是也需要用户去关注公众号、加入社群、下载APP或者注册账号 ， 是基于利益驱动导致的行为 ， 而白送的礼物则会降低用户的期待值 ， 也没有“占便宜”的爽感 。
2、要不断优化地推团队
地推效果越来越好 ， 肯定是因为地推团队在不断优化 。 通过不断的地推活动总结 ， 不断优化各个细节 ， 包括产品推荐话语的整理、人员培训、团队协同配合、气氛营造、礼品设置、游戏库的丰富等 。
一个协同性更强、更有经验、更稳定的地推团队 ， 肯定是能产生更强的战斗力的 ， 产生更好的转化效果 。