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封面图的亮点


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直播封面没有亮点 ， 很难在第一时间吸引到用户 。
在广告界 ， 有这样一个营销效果测量模型 ， 叫做AIDMA模型 。 通过这个模型 ， 我们可以了解一个陌生用户从注意到你的直播封面 ， 到对你的封面产生兴趣和情绪波动 ， 脑海回忆验证信息 ， 最后产生行为购买 ， 这就是AIDMA模型 。
AIDMA这五个字母分别代表了注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（memory）和行动（Action） 。 所以如果你第一步没有吸引用户的“注意” ， 后面的4步就无从谈起 ， 更别说产生用户行为 。


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比如下面这两个封面 ， 同样是卖鞋的商家 ， 左侧图片是以单一产品为封面 ， 结果进来的用户很少 。 但换成右侧图片后 ， 图片上很多鞋子一排排整齐摆放在一起 ， 类型丰富 ， 让人感觉这个直播间可以找到好货 。


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有一种封面上会放一些吸引人眼球的东西 ， 比如“美女”、“美食”、“帅哥”等等 。 毕竟人性使然 ， 能够调动人的欲望、引发人的情绪变化的直播封面也都是好的封面图 ， 比如下面的美女图 。


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封面图的主要分类


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封面图其实根据不同的产品类目和调性 ， 还是有其不同的重点 ， 那么根据当下比较主流的几大品类 ， 我们一一举例来给大家梳理注意点 。
第一大类：服装潮牌 ， 女装+男装的服饰类目肯定当仁不让的淘系平台第一直播流量来源 ， 那么服装潮牌类的封面图最看重的是什么？
一定是服装美感！封面一定要重点展示主播或代言人的服装搭配美感 ， 以服装搭配及靓丽外型来吸引粉丝或潜在客群的点击 ， 包括发型、服装搭配、姿势等一系列的配合 ， 予人一种或是惊艳、或是清新、或是仙女般的贴近产品调性、眼前一亮的感觉 ， 让人有极强欲望进入到直播间 ， 是因为他or她 ， 早已情不自禁！


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第二大类：护肤美妆 ， 在李佳琦2019年还未成为淘宝直播顶流之前 ， 护肤美妆类既已是淘宝直播的核心品类 ， 没办法 ， 爱美之人从青葱少年到花甲老人 ， 受众群体之大几乎稳定令他长期排在网购类目前三的行列 。
那么 ， 护肤美妆类的直播封面图最看重的是什么？绝对是颜值！通过化妆师重点对主播妆容上的打造 ， 围绕眼睛、眉线、嘴唇、发型等核心部位的搭配 ， 突出产品的调性和核心卖点 ， 看到图 ， 没有其他的感觉 ， 就是美翻了！