文章插图

三、策划促销方案
1.促销范围
促销范围可按商品范围和市场范围进行分类 。
（1）商品范围 。 连锁企业进行促销决策 ， 首先要确定促销商品的范围 。
（2）市场范围 。 一次促销活动涉及的市场范围多大 ， 也是必须慎重考虑的问题 。
2.诱因大小
所谓诱因 ， 是指在促销活动期间 ， 商品的价格相对平时价格的折扣率 。 促销按照给消费者提供利益的方式来划分 。
包括两类：一类是直接降价 ， 另一类是间接增值 。
3.传播媒体
连锁企业促销还需要决策通过何种媒介将促销信息传递给消费者 。
4.参与条件
哪些人能够参加促销活动 ， 或者说哪些人有资格获取这些诱因 ， 这也是连锁企业促销必须决策的内容 。
5.促销时间
【门店促销方案范文 门店促销方法有哪些】促销时间的决策具体包括促销时机、活动期限和促销频率三方面内容 。
（1）促销时机 。 连锁企业在什么时间举行促销活动 ， 对其促销效果影响很大 。
（2）活动期限 。 任何一项促销活动 ， 都有一定的时间期限 。
（3）促销频率 。 如果促销活动过于频繁 ， 其促销效果就会受到影响 。
6.促销费用预算
促销费用预算的决策 ， 包括两项内容：单项促销预算和整体促销预算 。
（1）单项促销预算 。 一项具体的促销活动成本包括三项：管理费用、宣传费用、诱因费用 。
（2）整体促销预算 。 对连锁企业来说 ， 不仅需要考虑某次具体活动的促销预算 ， 还要对企业全年的所有促销费用进行预算 。
7.其他条款
除了以上内容之外 ， 为保证促销活动顺利开展 ， 还必须制定其他一些条款 ， 如确定奖品兑换的具体时间和办法、折价券的有效期限、竞赛与抽奖活动的游戏规则等 。
四、评估促销效果
促销效果的评估 ， 是对每一次促销活动总结经验 ， 寻找不足 ， 为今后的促销工作提供宝贵经验 。 连锁企业评估促销效果 ， 主要有以下三种方法 。
1.比较促销前后销售量的变化幅度
这是连锁企业最常用的促销评估方法 。 促销前、促销期间和促销后商品的销售量变化会呈现几种不同的情况 ， 在其他条件不变的情况下 ， 这就意味着促销活动产生了不同的效果 。
2.直接观察消费者对促销活动的反应
这种方法操作起来简便易行 ， 当促销前后的销售量不易测量 ， 第一种方法无法使用时 ， 可采取此方法代替 。
3.对消费者实行抽样调查
这种方法尤其适合于评估促销活动的长期效果 。 具体做法是 ， 在促销活动结束后 ， 寻找一组消费者样本 ， 沟通了解促销活动印象如何 ， 通过分析这些问题的答案 ， 就可以了解连锁企业促销活动的效果 。
总结：
促销决策是一项系统工程 ， 需要对促销活动的每一个环节进行一系列的策划 。 根据专家的研究及连锁企业的经验 ， 促销决策一般按照以下程序进行：建立促销目标 ， 选择促销工具 ， 制订促销方案 ， 实施和控制促销方案 ， 评估促销效果 。
好了 ， 以上内容就是小编为大家分享的关于门店促销方案的相关知识了 。