（1）基础销量和评价
没有基础销量， 任何推广、转化可能不是很理想 。 试想如果你看到一个东西没有一个人买， 那你肯定也会犹豫 。
商品评价代表着买家对产品的认可程度 。 如果消费者能够从评价中看到产品的核心卖点、质量、功能等方面的正面信息， 或者好看的买家秀， 那就有利于提升转化 。 所以我们在做好商品与服务的基础上， 要鼓励买家评论， 评论后， 也可以通过商家回复来介绍商品信息， 表现服务态度， 遇到不可避免的差评， 也可以积极去道歉， 解释， 给出解决方案， 让浏览的潜在买家知道你的态度 。
（2） 主图、详情图与差异化挖掘
主图是我们商品最主要的展示渠道之一， 主图对于商品的重要性不言而喻 。 在做图片的时候， 首先要考虑的是产品的对应人群， 要了解他们的偏好， 兴趣爱好， 消费能力， 消费水平， 做到精准受众人群 。 同时要做好差异化， 在搜索页面茫茫多的主图中， 让消费者最先看到自己的商品 。 另外， 主图文案是直接表达卖点的方式， 用最少的字表达出商品最重要的信息 。 吸引消费者目光， 促成点击 。
如果主图负责点击， 那详情页就负责转化了 。 制作一个有灵魂的详情页， 可以大幅度提升静默转化（不询问客服直接下单） 。 我们在制作详情页时， 会做一个文档， 明确我们宝贝的定位及产品的详情页排版 。 关于详情页， 我也整理了一下：
1、 黄金前三图， 抓住卖点
黄金三秒原则就不赘述了， 如果详情页前三页都无法抓住买家的心里， 跳失率就会很高 。 所以前三图， 一定要突出核心卖点！你有什么比别人好的、是品牌还是质量， 还是款式的差异化？ 比如：美的一晚一度电， 这就属于是核心卖点 。 宝贝跟其他商品在质量、款式、颜色、大小、功能等方面不同就是差异化 。
2、 详细功能款式介绍
当消费者浏览详情页， 就一定是带有某个目的或者需求， 尽可能齐全多样化介绍产品实用功能， 抓住他的需求点， 挖掘并解决他的痛点就没问题了 。 比如想买蓝牙耳机的用户， 关心的就是蓝牙耳机使用的时长、充电、外观， 就可以从这几点下手 。
3、 好评晒图
灵魂详情页实物图是很有必要放的， 因为购买过的买家才是最好的证明 。 让消费者看到之前购买过的商家评价、买家秀实物图， 能真实地抓住潜在买家的眼球 。
4、 保障
你的东西有什么保障？是企业实力、还是门店实力、还是行业实力？亦或是售后等等， 可以放点相关资质， 打消顾虑， 促成下单 。
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