(2)竞价 。 有两个需要竞价的地方:关键词竞价和商品推荐出价 。
① 关键词竞价
A.优词 。 推广评分为“优”的为优词 。 优词竞价总原则是,在不超出个人承受范围内合理出价 。 优词可分为精准词、蓝海词、热门大类词 。
精准词:需要全力竞价到首页 。 什么是精准词?例如,对鳄鱼纹钱包来说,“wa11et”就是精准词 。
蓝海词:全部竞价到首页 。 什么是蓝海词?例如,对鳄鱼纹钱包来说,“crocodile wallet for women 2014”就是蓝海词 。 这类词虽然流量不大,但往往竞价也不是很高,用这类精准词搜索的买家,购买意向很强,建议竞价到首页 。
热门大类词:视情况出价,建议竞价到第3~5页 。 什么是热门大类词?例如,对鳄鱼纹钱包来说,“bag” 就是大类词 。 这类词搜索热度大,竞价激烈,适合打广告做宣传,但订单转化率没有精准词和蓝海词高 。 这类词需要设置,但是不建议出很高的价格,让它们出现在第3~5页就够了 。
B.良词,推广评分为“良” 。 需要选择性竞价,选择跟自己产品相关性强的关键词竞价 。
C.需优化的词,推广评分为“–” 。 该类关键词跟推广产品不能很好地匹配上,需要通过优化产品信息才能匹配 。 对这类关键词目前可以做“删除”操作 。
提示：关键词定期优化,定期增加有用关键词,且调整好出价及展示位置,删除无用词 。 由于爆款方案中推广产品少,能匹配的关键词数量亦是如此,所以需要定期清理没有曝光数据的关键词,空出关键词资源位置,添加别的关键词继续推广 。 对于预估排名在“其他位置”的关键词,如果是没有获得曝光,可以尝试提高排名再观察一段时间,如果曝光数据依然低的话,就清理出去 。
② 商品推荐出价 。 利用好商品推荐功能,爆款方案建议出价在0.5元以上 。 对推广计划内的商品设置价格,你的商品就有机会展现在更多推荐区域,从而获得更大曝光量和点击量 。
以上内容是直通车优化爆款方案中最实用的方法,大家可以马上使用起来 。 对于优化爆款方案,需要关注以下两点:
① 选词:前两种选词方法,关键词尽可能添加 。
② 竞价:重点关注优词、良词、商品推荐竞价 。
看完速卖通直通车如何打造爆款的方法 ， 相信各位速卖通卖家对于打造成功的爆款 ， 已经有所想法啦 ， 快点付诸行动吧~
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