基于产品价值的电商定价
如果你专注于你可以给顾客带去的价值 ， 你的想法是：在一段特定时期内 ， 你的顾客会为一个特定产品支付多少价格？然后你根据你的这种感知来设定价格 ， 那么 ， 你使用的就是基于产品价格的电商定价 。
基于产品价值的电商定价 ， 是本文描述的方法中最复杂的零售策略 ， 原因有以下几个：
这种策略需要进行市场研究和顾客分析 ， 你将需要了解最佳受众群体的关键特征 ， 考虑他们购买的原因 ， 了解哪些产品功能对他们来说是最重要的 ， 并且知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重 。
如果你使用的是基于价格的定价策略 ， 这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了 。 相反 ， 产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程 。 随着你对市场和产品的了解加深 ， 你需要不断对价格进行重复、细微的改动 。
不过 ， 由于该定价方式需要进行一定的市场和顾客调查 ， 它也可以为你带来更多的利润 ， 不管是从平均产品利润还是盈利整体来说 。
想象一位在繁忙大街上卖雨伞的供应商 ， 当阳光灿烂时 ， 路过的行人没有必要立即买雨伞的需要 。 如果他们买了雨伞 ， 那也是在未雨绸缪 。 因此 ， 在天气好的情况下 ， 雨伞的感知价值相对会较低 。 但尽管如此 ， 卖家们仍可以依靠促销价来达到薄利多销的目的 。
在下雨天时 ， 雨伞的价格可能会上升很多 。 一位着急赶去面试的行人在下雨天时可能愿意为一把雨伞支付更高的价格 ， 因为他们不愿意浑身湿透了再去面试 。 因此 ， 卖家可以从每只销售的雨伞中获得更多利润 。
换句话说 ， 产品价格是以顾客的感知价值为基础的 。
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