第二 ， 研究还表明 ， 当某些品牌要求客户比较价格时 ， 结果通常不会很理想 。 由于某些原因 ， 客户会认为他们受到了某种错误操纵 。 然而 ， 在没有任何事先建议的情况下 ， 当客户自己想要进行比较时 ， 他们通常会选择价值量更高的产品 。
当然 ， 定价高于你的竞争对手也可能是一种诱惑 。 但是 ， 只有当你的产品具有显著的不同 ， 能够支撑起这个价格时 ， 实现更高的定价才有可能 。 如果没有强大的客户基础 ， 你需要给潜在的买家一个理由 ， 才能说服他们为你的产品花更多的钱 。
  第二步：研究你的COGS（销售成本）
既然你已经了解了自己的价格范围 ， 现在是时候看看你能否通过采购贴有自己标签的产品来获取利润了 。 你要联系自己的产品供应商 ， 并对你感兴趣的产品进行估算 ， 只有这样你才能开始确定自己产品的实际价格 。
销售成本是指产品的制造成本 。 例如 ， 如果你采购梳子 ， 你会想要知道每个梳子的成本 ， 包括原材料和加工费 。 通常来说 ， 制造商会在估算过程中给你提供这个信息 。
所以 ， 如果格蕾丝要估计自己的厨房清洁剂的成分 ， 她要知道自己每一瓶的COGS 。 我们假设她联系到的制造商给了她以下估计数据：

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如果格蕾丝决定以最低估计价格（$ 0.46）购进 ， 并以7美元的价格售出 ， 那么她每瓶的预计盈利约为6.54美元 。 太棒了！ 但这个数据准确吗？
并不那么准确 。
即使格蕾丝知道自己的COGS ， 她也需要考虑不与供应商直接相关的其他费用和开销 。 这可能包括设计和生产瓶子标签的成本 ， 亚马逊对每件产品收取的服务费 ， 以及与该产品相关的广告或赠品成本 。 一旦将这些费用考虑在内 ， 格蕾丝要确定她7美元的定价是否可行 。
所以格蕾丝重新制作了下面的表格：

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请注意 ， 格蕾丝最初的COGS是重要的 ， 但它没有清晰地给出利润率 。 现在 ， 所有费用都包括在内了 ， 她每瓶的总成本是5.40美元 ， 使得其总利润只有1.60美元 。 现在格蕾丝可以调整她的定价以提高其利润率了 。 在这一点上 ， 格雷斯7美元的售价似乎不足以达到理想的利润率 。
当然 ， 这个利润率也可以通过购进更多的产品和降低供应商的单件成本来实现 。 那么 ， 如果格蕾丝能够大幅度提高其销量 ， 她就能赚取足够的利润以持续发展其亚马逊业务了 。
定价之前一定 ， 一定 ， 一定要确定你的COGS和利润率 。
第三步：研究你的客户
亚马逊卖家经常忽视的一个重要因素就是他们的典型客户群体 。 当然 ， 刚开始的时候 ， 你还不知道自己的客户群体是哪些 ， 但你可以想象你期望其购买你产品的那些人 。
问题在于 ， 新的卖家经常会将售价定为远高于竞争对手和自己利润率的价格 ， 完全忘了问自己这个问题：“客户会为我的产品支付这么多钱吗？”
请记住 ， 你要避免定价的两个极端 。 你不希望人们来找你只是为了讨价还价吧 。 这不是一个长期的销售策略 。 如果客户看到你的产品具有高价值量还行 ， 但你一定不想成为知名的亚马逊跳蚤市场 。
但同样 ， 以高价格进入亚马逊市场也是很难的 。 如前所述 ， 如果一个新的产品要以昂贵的售价进入亚马逊市场 ， 它最好与竞争对手具有价值意义上的区别或明显的不同 。 想想客户是否为了购买高档产品而来亚马逊也很重要 。 从你的产品利基来看 ， 这或许也不大可能 。