注：小店通的商品在线支付模式， 在目前而言， 更加的成熟且稳定， 比较适用于目前在市场并不明朗的情况下可以在风险可控的情况下进行投放的渠道 。
03小店通直播间推广
（增加直播间人气）
小店通直播间的推广其实类似于抖音的直播间推广， 不过抖音的投放产品趋向于多元化， 而且操作在一定程度上比较复杂， 因为算法的研究就是一个比较繁重的事情 。
适应场景：
1. 零粉丝有主播团队的客户
2. 正常直播的主播团队
3. 想通过直播卖产品但是又不想去积累粉丝的客户
4. 卖一些金牛不能上线的产品（女性用品、小病种、钓鱼）
5. 机构类型只想推直播间人气卖货的客户
推广效果：
1. 通过广告后台以及直播产品精准定向人群范围
2. 单个直播停留3s以上观看成本0.09-0.13元/人（1000元可达观看人数约为10000人左右,考验主播和产品的留人能力）
3. 提升单场直播的人气值以及gmv
案例分享：
主播花费11524元， 直播观看数111227人， 平均单个观看成本在0.1元
对比同类型产品：粉条（作品推广）
作品推广成本较高， 通过这种方式推广的直播间观看成本比小店通直播推广的直播间观看成本高出0.1-0.2元/人；人性化操作空间不大， 作品推广设定预算后， 直到预算消耗完毕不考虑直播间形式进行推广 。 小店通直播推广
到主播最直观的帮助， 不会出现在主播节奏不好的时候， 人流量大， 也不会出现在放福利卖利润品时直播间人气不足的情况出现 。
04案例剖析
接下来和大家分享一个实际做小店通的客户， 关于推广服饰的案例， 仅供参考 。
（本案例是关于服饰行业投放快手小店通的案例， 快手小店通上线好长时间了， 本次广告投放是通过直播间投放以及快手账号进行加粉投放）
推广背景：一位直播带货主播， 通过本场直播活动起到， 带货以及加粉作用， 这个直播间主打低低客单的美妆、服饰产品， 主要以直播间低价秒杀、送福利等卖点， 为自己代言 。 有着货源的这位大佬， 通过主播自身以及团队的精心经营快手号以及直播间带货， 成功累积到200W+的粉丝， 目前他们期望快速累积粉丝， 增加私有流量资源， 完成变现涨幅;同时对直播人气方面需求也较大， 目标保持1W+人气 。
在正式推广和直播带货前， 他们先制定了一个比较详细的前期准备工作 。
1、活动准备事项
（1）粉丝群体
（2）小店通人群包
（3）目标用户画像：性别、年龄、地域
（4）账户计划搭建
（5）素材：封面、视频、文案
（6）测试维度：广告位、素材、定向
（7）后期优化
（8）投放数据反馈
（9）视频内容更新
（10）后端协助：投放作品脚本
2、粉丝群体分析
粉丝分布（他们锁定和长期直播带货以来的粉丝群体）：20-45岁， 女性、安卓用户， 主要分布在北方， 内蒙古、长春等地区
3、定向搭配
通过研究以及直播间观看， 这个直播间主要营销美妆、服装产品， 主播也擅长于美妆和服饰直播， 所以初步确定目标用户画像;通过DMP人群包获取精准且高质量粉丝 。 （小店通的后台可以精准选择其精准目标用户， 以此达到最大价值化的效果）
4、素材方向
结合主播积累粉丝的快手号属性（在抖音里面， 也就是我们的IP标签）， 主打主播个人人设口播以及视频风格， 确保预热视频中福利产品与直播产品保持一致或相似， 确保库存充足 。 规避常规失误， 内容相差过大导致粉丝流失迅速等情况 。