首先要让用户愿意点开 ， 主要靠优化软文标题或海报主文案来实现 。
软文标题的基本套路有两个 ， 即在把握痛点的前提下 ， 制造认知差距、关联名人热点 ， 而海报主标题则有「恐惧+方案」、「权威+获得」和「速成+效果」三种套路可以使用 。
2、激发欲望
其次是让用户能读下去 ， 这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑 。
文案的展开逻辑主要有两种 ， SCQA和AIDA ， 分别展开来说 。
所谓SCQA ， 即「情景-冲突-问题-方案」 ， 比较适合软文写作 ， 较短的推广话术也可以使用 ， 需要对故事性描述手到擒来 ， 具体套路如下：
曾经是个小白（情景）——后来功成名就（冲突）——指出用户痛点（问题）——链接或二维码（方案）
比如我就曾用该套路的文案推广运营社的运营技能地图 ， 转化率很不错 ， 读起来也流畅 ， 其大概逻辑是：先描述地图策划者的早期履历（92年 ， 实习生） ， 再点明拿到融资来制造矛盾 ， 最后引出能解决多数运营问题的技能地图及购买入口 。
另一个套路AIDA ， 即「注意-兴趣-欲望-行动」 ， 常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作 ， 需要对痛点和产品特点有精准把握 ， 具体套路如下：
明确具体人群（注意）——指出用户痛点（兴趣）——影响力六要素（欲望）——链接或二维码（行动）
还拿运营技能地图举例 ， 我可以这样写：
【0-3岁运营人注意啦！】
还在为运营工作无头绪而烦恼？还在害怕面试被问不懂的问题？
这份近4万人购买的运营技能地图就能解惑 ， 仅需49元 ， 可省几千学费哦！
我已入手（放转化入口）
读者可根据AIDA的逻辑拆解一下 ， 就不在此分析赘述了 。
3、促使行动
经过前两步 ， 用户基本有购买或者参加的意愿 ， 但还会些许迟疑 ， 为了进一步刺激用户 ， 可以使用这样四个策略 ， 即价格锚点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送 。
价格锚点：现价比原价低30-90% ， 如原价99元 ， 现价30元；
阶梯涨价：每隔多久或多少人购买就提升价格 ， 如每万人涨5元；
限时限量：故意设置一定数量名额或报名期限 ， 如限时3天 ， 限额100名；
福利赠送：给被转化的用户送价值赠品 ， 如购买就送xx礼包等 。
二、选择好渠道
所谓推广 ， 就是把写好的关于活动或产品的软文、话术 ， 发布到特定用户可以看得见的地方 ， 比如论坛、微信、微博、朋友圈等各种渠道 ， 用户通过这些渠道与我们发生连接 ， 即进入池子或直接报名 。
关于推广方式 ， 个人主要包含这样三种方式 ， 即新媒体推广（微博、微信、论坛）、社群推广（QQ群、微信群）、朋友圈推广 。
每种推广方式不是简单的发链接、推软文、刷海报 ， 而是综合对应渠道的特点如活跃度、行为特点、内容调性等来进行操作 ， 比如用户喜欢中午刷朋友圈、早上看公众号、对鸡汤类感兴趣等等 。
当然更重要的还是结合产品与对应渠道的特点 。
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