第二步：选品
有句俗话说得好 ， 产品选得好 ， 别墅买的早！
而选品又包括选价格、选种类、选创意、选销量、选品牌等等！
第三步：主播培育及直播间包装
直播室要有良好稳定的网络环境 ， 保证直播时不会掉线和卡顿 ， 影响用户的观看体验 。 除此之外 ， 做直播卖货还需要掌握脚本内容策划、在线直播、数据分析等技能 ， 而每一项技能中又包含了各方面细节的把控 。
抖音直播怎么卖货?抖音需要用户下载抖音APP ， 进入后开启实名认证 ， 如果要开橱窗卖货有粉丝和发布视频数量的要求 ， 申请通过后 ， 就可以直播卖货了 ， 具体如下：
1、首先用户需要下载一个抖音APP 。
2、打开之后点击下方的加号 。
3、选择开直播 。
4、选择开始视频直播 。
5、就会要求用户进行实名认证 ， 输入姓名和身份证号 ， 选择同意协议并认证 。
6、之后就会进行面部认证 。
7、认证通过 。
8、就会自动开始直播模式了 。
9、点击右下方的结束按钮 。
10、就会到直播结束的页面 ， 点击进入主播中心 。
11、找到商品橱窗 ， 这个是抖音直播卖货的平台 。
12、需要点击立即申请 。
13、申请成功后 ， 就可以获得橱窗 ， 可以挂商品了 。
注意事项：
1、如果用户要开启抖音直播需要授权手机摄像头和麦克风权限 。
2、开启橱窗功能需要用户个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条；账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000 。

文章插图

抖音上如何卖自己的产品抖音上可以通过以下几种方式卖货：开通抖音小店e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d8331388888999930、视频产品卖点销售、巧妙场景植入销售、口碑呈现 ， 突出重点销售、曝光企业日常 ， 传播企业文化
1、开通抖音小店
开通抖音小店后 ， 就可以直接在抖音平台直接购买 。 这样一来 ， 消费者就不需要跳转到其他平台去下单 ， 可以大大提高产品转化率 。
而且抖音小店开通后 ， 可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面 ， 商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光 。
2、视频产品卖点销售
如果你的产品本身就很有特点 ， 很新奇或者功能非常实用 ， 或是产品很稀缺 ， 那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点 。
比如之前抖音上卖爆的妖娆花 ， 就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来 ， 或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点 。 由于产品本身的新奇独特性 ， 一出现就吸引了众多抖音用户购买 。
3、巧妙场景植入销售
这点有点像传统产品广告的植入 ， 就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出 ， 让用户记住你家的产品 。 比如你个小剧情或者搞笑视频 ， 在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等 ， 这样依然能起到很好的宣传效果 。
4、口碑呈现 ， 突出重点销售
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此 ， 在视频中 ， 经常晒出店门店的火爆场面 ， 长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店 ， 大家都说好喝 ， 你不来尝尝吗?” 。
更好地呈现口碑 ， 你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等 。
5、曝光企业日常 ， 传播企业文化