款方法， 询问公司的服务和其他公司相比较并认真谈到钱的话题时， 说也：‘暂时不可能’但仍询问要点等情况时， 即可和客户谈成交的问题 。 十、有碍成交的言行举止 1、惊慌失措 成交即将到来时， 设计师表现出额头微汗、颤抖等， 神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心 。 那你会失去客户的信任和定单 。 2、多说无益 既然已经准备成交， 说明客户的异议基本得到满意解释， 在此关键时刻应谨言慎行， 牢记沉默是金， 以避免因任意开口导致客户横生枝节， 提出新的异议而导致成交失败 。 3、控制兴奋的心情 在成交之时， 喜怒不形于色是非常重要的， 此时的一颦一笑会使客户产生不良感受 。 4、不做否定的发言 在成交的时刻， 应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约 。 5、见好就收 在成交后不要与客户长时间的攀谈， 以避免夜长梦多 。 十一、完结方式 1、直接行动完成 确定细节安排付款方法 。 2、方案式完结 请客户在各种方案中选择一种 。 3、奖赏式完结 提供额外利益， 使对方立即采取行动 。 十二、售后服务 交易成功了， 但后期服务设计师应贯彻始终 。 十三、总结 交易谈判是一个系统工程， 设计师不能不总结成功的原因和经验， 可能这一次只是偶然或孤立的成功， 在每次交易完成后， 设计师都应做以下总结： 1、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么？ 2、在谈判过程中， 我是否想办法使客户认识自己及公司情况 。 3、在谈判过程中， 我是否得到了竞争者的情报 。 4、在过程中， 我是否过分注重与客户的私交 。 5、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方 。 设计师可以接单的平台很多啊， 不过要看你从事设计多少年了， 可以在58， 或者淘宝上都可以， 还有设计之家， 你在武汉吗， 在武汉你可以去惜美设计试试， 工作经验够的话， 可以去当老师， 他们的老师都是做了好几年的设计师， 平时接单做设计， 然后就是教学， 还要带学员去接单， 挺好玩的

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