但也有业内人士表示，虽然电商基础羸弱，带货式直播业务交易也仅占营收的10%，但小红书的优势在于高转换率、高客单价以及高复购率 。

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（数据来源：头豹研究院）
而高转化率背后是持续保持活力的精准用户群，高客单价是谨慎的下沉速度换来的，高复购率的原因之一是替代产品不足，捉襟见肘的供给 。 “小而美”的内容社区需要更多选项 。
平台乱战的当下，小红书开放的直播功能更像是一招“防御性进攻”，或许不值得，但是有必要 。 对于小红书戒不掉的电商梦来说，投出的石子够多了，却还没问到商业化之路，小红书估值水涨船高，却依然改变不了尴尬定位 。
（文中人物均为化名）
本文来自微信公众号“新熵”（ID：baoliaohui），作者：柠檬李哩哩，编辑：月见，36氪经授权发布 。

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