欠信用卡的钱，有什么办法协商只还本金呢( 五 ) _其他专栏

回收率=催收公司在银行委托考核期内的总回款/委托考核期的总委托欠款金
从这个公式我们不难看出，对催收公司或者银行内部催收在对持卡人进行催收时会要求业务员尽量给持卡人施压让他们全额归还欠款。回款越高不仅可以从银行那里拿到更多佣金，也可以拿到更多逾期账户催收。
相反，如果一家催收公司业绩长时间较差，甚至是完成不成银行考核的基本任务，那很可能会被银行直接淘汰。没有银行委托的账户那一个催收公司都可能倒闭，因为业务量的问题而关闭的催收公司不止一家。
三，催收业务员要给减免的持卡人办手续，他们怕麻烦。
银行在给出逾期持卡人相应减免政策后，也会提出一些要求。这些要求各银行之间不一样，有的可以直接还款就行，有的需要持卡人提供相应证明。比如贫困证明或者多家欠款无能力还款证明。
这些证明是要符合银行要求，银行这样做的目的也是设置一些门槛让那些不符合要求的人全额还款多增加自己的收入。
如果某个持卡人的逾期账户已经在催收公司了，那这些材料必须由催收公司和持卡人先对接好，再由催收公司和银行对接。如果材料出问题导致减免申请通过不了，那责任就需要催收业务员来负。
因此很多业务员怕麻烦一般都不会轻易告诉逾期持卡人有减免政策，他们会一直给持卡人施压让他们还全款。
说了他们在催收时的一些套路，那现在我来告诉你该如何和银行协议还本金，或者对本金进行分期。这里先引用一条银保监会制定的商业管理办法第70条：

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这条规定的本质就是很好滴解释了银行做为一个金融机构，在享受利润的同时也该承担相应的风险。
但大家要明确一个事实：既然逾期欠款人都知道这个规定，银行或者催收公司又怎么能不知道呢。他们不仅知道，针对这条规定做过研究，并制定出一些应对持卡人拿这条规定说事的办法。
很多人逾期后和银行协商时都会拿这条规定做为依据，但他们都只是一知半解，并且在和催收业务员沟通时都没有做好充分的准备。贸然拿出这规定，别人几句话一试探就知道你完全不懂，接下来他就会接着拿这条规定来反驳你了。
一般他们反驳拿出这条规定的逾期持卡的重点有以下几点：
一，这只适用于特殊情况，不是所有情况下都可以协商；
二，这条规定只是说银行可以和持卡人平等协商，而不是必须，所以主动权在银行手里，而不是持卡人；
三，要持卡人的确没有能力归还，只要你有收入都不算没能力还款，哪怕你有一辆车他们都会说你有能力，为什么不卖车还款？
大多数持卡在和催收员沟通到这里时基本就不知道再说什么了，要么和催收员扯一通结束通话，要么就被别人牵着鼻子走了，或者直接就放弃这个想法了。
那正确的做法该是怎样的呢？
首先，逾期后肯定会面临很多催收的，这些催收里肯定有一些是违规的。业务员在催收过程中会想办法让你还款，他们的压力不小，有银行的催回款，公司催业绩，还有自己的收入压力。
因此在催收的过程中一心急或者用力过猛的情况也是常有发生。我们在和催收业务员沟通中就要注意收集这些东西，只要发现他们有违规的确实证据那就非常好办了，一投诉一个准。
只要投诉成立别说是减免还本金了，本金分期都是正常操作，他们会主动给你办理。
其次，在和催收业务员沟通的过程中态度要合适，但立场要坚定。他们在试探你，你也可以试探他们。

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