3. 出海流量贵 ， 100 元收入一半花在广告上
中国跨境电商品牌遭遇亚马逊封杀后 ， 中国独立站服务商开始兴起 ， 投资人们也蜂拥而至 。
国内新消费赛道崛起 ， 诞生了一大批新品牌 ， 这些品牌开始在国外市场寻找增量 。 ” 年初 ， 参与一些品牌的董事会 ， 大家都在探讨 ， 融到的钱是不是可以出海做些事情 。 ” 阮飞直言 ， ” 而且 ， 国内市场投放费用昂贵 ， 去年海外市场这么赚钱 ， 新消费品牌为什么不能去国外？”
投资人们看来 ， 未来 3-5 年 ， 国内品牌出海 ， 将是一个大趋势 。 而项目对于海外市场的不了解 ， 也促成了今年独立站服务平台融资热的现象 。
事实上 ， 不同于国内的头部独大的电商格局 ， 海外 ， 用户更习惯在独立电商网站上购物 。 Shopify 的快速崛起就是典型的案例 ， 如今 ， Shopify 已经作用百万商家 ， 以年 1196 亿美元年交易额超越 Ebay 跃身成为了欧美电商第二大平台 。 在疫情期间 ， 亚马逊的销售额增长达 47.5% ， 而 Shopify 的销售额增长高达 95.7% 。
Shopify 市值已经达到 1700 亿美元 ， 相较于刚上市时的 20 亿美元 ， 已经翻了 80 倍 。 从基本盘看 ， Shopify 的客户中 ， 有 80-90% 来自海外市场 ， 国内市场客户收入占比非常低 。 千亿市值 ， 吸引了不少追随者 ， 如 Shopyy、SHOPLINE 等 。 ” 中国本土平台更了解中国本土品牌的需求 ， 中国是否能诞生一个千亿市值的平台？我们认为是有机会的 。 ”
据统计 ， 目前市场上的建站 SaaS 工具多达 477 个 。 谁能在 ” 百战大战 ” 中胜出？对于出海品牌而言 ， 流量仍然是关键 。
钟洋告诉融资中国采访人员 ， 目前品牌收入 100 美元 ， 其中有 15 美元为物流成本、15 美元为货物成本 ， 广告成本占了 50 美元 ， 利润只有 20 美元 。
独立站的意义就在于如何帮助商家控制成本 ， 放大利润 。
” 流量是独立站的关键 ， 如果是老品牌 ， 70%、80% 都是免费流量甚至复购的 ， 消费者通过谷歌搜索到他 ， 因为品牌权重高 ， 也可以通过自媒体账号、营销邮件找到品牌 。 但是如果是新品牌、新平台 ， 最开始的付费流量可能超过 90% 。 ” 钟洋表示 ” 我们会帮助品牌做短中长期的流量方案 ， 具体到流量的转化、复购、数据优化等等 。 ”
除了独立的流量能力 ， 投资人看独立站 SaaS 时 ， 到底在关注什么？
” 规模 ， ” 张航表示 ， ” 客户数量能做到多大 ， 以及能在多长时间之内做到 TOP3, 这是我们当前最关心的问题 。 ”
” 这个赛道当中除了少量几家头部标的以外 ， 事实上拿到融资的项目非常少 ， 可能大家知道的就是那么十几家 ， 远远小于国内的品牌项目 。 我的感觉是 ， 之所以头部标的会拿到这么多的钱 ， 主要是因为大家看重增长 ” 阮飞表示 。
（应采访嘉宾要求 ， 张航为化名）

• 淘宝店铺换类目可以吗？怎么换？
• 什么颜色的裙子最有气质？
• 怎么选择引流品？有何技巧？
• 如何查询开店时长？按照哪一天为准？
• 想做好标题优化，这些错误不能犯！
• 一个有逻辑的详情页，让你的宝贝转化率飙升
• 初中学生个人特长怎么写 初中生个人爱好特长·自我评价怎么写？
• 励志合唱歌曲排行榜前十名？ 励志歌曲大全排行榜视频
• 七天盘活垂死老店
• 世界电动牙刷十大名牌 世界十大牙刷品牌