都说万事开头难，店铺刚开业就遇到了难题，刚开始没有客户，菜鸟驿站的官网不会给你提供资源的，去哪里收件要自己去找 。 因为菜鸟驿站属于一个站点，就是一个收放快递的地方 。 为了找客户，我弟就去附近的快递公司谈合作，尤其是去拜访一些大的快递公司，要是一个个的派件他们也很麻烦的，所以他们也会考虑跟菜鸟驿站合作，而且附近也没几个开驿站的 。 别看我弟平常嘻嘻哈哈的，还挺会来事，他没事就去那个最大的快递公司坐坐，又是买酒又是买烟的，最后在我弟的不懈努力下，那家公司愿意跟我弟合作，他们最终谈的结果是一个件7毛钱 。 我弟跟快递公司谈好合作以后，就开始收件了，菜鸟驿站的收入一般有两部分，收件和寄件，咱们先来说说收件收入 。
收件收入因为这片区域是成熟的老小区，居住的人口比较多，附近又没有几个驿站，我弟的生意特别好，一天收单量在500单左右，一天大概就能挣350元，那一个月就有1.05万，一年差不多13万，这还只是收件的收入 。
寄件收入像寄件的话，利润要比收件高的多，一般的快递运费是10-20元左右，寄一个件利润大概是40%，那一单是4-8元左右（这里说的都是1kg的价钱） 。 电商平台几乎都是七天无理由退货，所以退换货非常的方便 。 为了方便计算，我把利润折中一下，就算寄一个快递赚6块钱，一天寄80个快递来说，一天就有480元的收入 。 这还不算个别超重的快递，这样算的话，一个月至少也有1.44万，一年就有17多万 。 寄收快递的收入，加起来一年就有30万左右了，不过还要减去员工工资和房租水电费，员工工资和其它费用加起来一年7万左右，这样我弟一年也能挣23万了，对一个刚毕业一年的学生来说，真的很不错了 。 后来一个来取快递的女孩，算是改变了我弟的命运 。 有次，一个女孩在快递上签了名字后，问我弟这里有没有饮料卖，我弟当时愣了一下说：我这卖的没有，目前只能寄收快递 。 然后那女孩说：好吧！
我们公司楼下的菜鸟驿站不仅卖水还卖吃的 。 我弟脑子转的快，当时就加了那女孩微信，说自己正有这方面的打算，你想吃什么可以发微信给我，我进货 。 结果这女孩真的给我弟说了好多自己爱吃的，有零食，酸奶，冰淇淋之类的，她说公司楼下的菜鸟驿站，还能放社区团购的东西，像菜和肉之类的 。 因为我住的地方不能放团购的物品，我都是寄到公司再拿回家，这样很不方便 。 我弟当时恍然大悟，为什么自己不可以这样做呢？
据我弟观察，他收到的件，大多都是衣服和一些生活用品 。 如果能和社区团购合作，效果肯定很不错，自己再进一些不太贵的食物，就能抓住基层消费者 。 说干就干，我弟找了几家社区团购合作，我弟抽取他们营业额10%的提点，让消费者来菜鸟驿站拿货，这样社区团购也很方便，不用等客户了，节省了很多时间 。 后来我弟的菜鸟驿站做的风生水起，当然也要感谢那个女孩给我弟的建议，后来那个女孩每次来取快递，我弟都塞给她一些她爱吃的零食，这样一来二去，这女孩就成了我弟妹了，现在她在帮着我弟一起经营着菜鸟驿站 。 我弟开了菜鸟驿站一年赚了30多万，还因为开菜鸟驿站娶了个漂亮的媳妇，别提我们一家人有多高兴了 。 开菜鸟驿站的流程是：先在菜鸟驿站的官网上查看需要的资料，然后用某宝账号注册，提交好材料后，找店面，找好店面后拍照上传，官网审核，审核通过后装修店铺，再次上传装修照片，审核通过后开始找快递公司合作 。 写在最后：我认为我弟的成功一方面是运气好，另一方面是他能吃苦、脑子转的快 。 大家要是想做这方面，一定要重视店铺选址，主要看附近小区的入住率和居住群体，毕竟年轻人网购的多 。 如果确定做了，一定要踏实干，一步一个脚印 。 要多思考，像我弟一样，多动脑筋才能赚到钱 。

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