销售口才书籍排行榜 最强销售口才排行榜( 二 )


这种假装告辞的举动, 有时会促使对方下决心 。
口才经典对白4:反问式的回答所谓反问式的回答, 就是当准顾客问到某种产品, 不巧正好没有时, 就得运用反问来促成订单 。
举例来说, 准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时, 推销员不可回答没有, 而应该反问道:“抱歉!我们没有生产, 不过我们有白色、棕色、粉红色的, 在这几种颜色里, 您比较喜欢哪一种呢?”口才经典对白5:快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后, 都不能打动对方时, 你就得使出杀手钢, 快刀斩乱麻, 直接要求准顾客签订单 。
譬如, 取出笔放在他手上, 然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话, 就快签字吧!”口才经典对白6:拜师学艺, 态度谦虚在你费尽口舌, 使出浑身解数都无效, 眼看这笔生意做不成时, 不妨试试这个方法 。
譬如说:“×经理, 虽然我知道我们的产品绝对适合您, 可我的能力太差了, 无法说服您, 我认输了 。
不过, 在告辞之前, 请您指出我的不足, 让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语, 不但很容易满足对方的虚荣心, 而且会消除彼此之间的对抗情绪 。
他会一边指点你, 一边鼓励你, 为了给你打气, 有时会给你一张意料之外的订单 。


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