小罗表示 ， 之前做美妆博主的时候 ， 因为粉丝不多 ， 有些合作也只是获得免费产品 。 第一次做团购后她就发现团购博主门槛并不高 ， 只要有一定流量和选品能力就可以 ， 议价可以先找一些粉丝不多的淘宝店家 ， 转型团购博主后还有店家主动寻求合作 ， 收益是之前的七八倍 。
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部分博主设立的专门团购号 ， 粉丝数量并不多
小罗透露 ， 商家和团购博主主要有三种合作方式：纯佣金、佣金+提成或者纯提成 。
纯佣金方式和带货主播收固定坑位费差不多 ， 一些小团购博主就会根据粉丝数量和微博热度等收固定费用 ， 之后卖出去多少就不管了 。 最常见的是佣金+提成模式 ， 固定金额的报酬和卖出去商品的提成 ， 也和大多数直播带货主播的收费制度差不多 。
纯提成是一些头部团购博主会用的方式 ， 每类商品的提成不太一样 。 小罗表示 ， 美妆类的提成在5%左右 ， 而一些服饰类可能会达到10% 。 一般提成会在5%~20%之间 ， 要看团购博主怎么谈 ， 会选择纯提成方式的团购博主流量基本都很大 ， 有很强的议价权 ， 商家也愿意接受 ， 因为“薄利多销” 。 小罗之前听说 ， 有团购博主帮一家店卖大衣 ， 提成15% ， 不到一天就卖完了两千多件库存 ， 提成就将近十万 。
利益与“翻车”并存
【一单赚10万，在微博做团购有多野？】团购博主收费已经是心照不宣的事实 ， 只是大多数消费者面对切实获得的优惠利益 ， 选择了睁一只眼闭一只眼 。 一些团购博主更是直接明确“收费团购” ， 但这并不能避免“翻车”的发生 。
一些博主为了更大的利益 ， 会和商家合作 ， 给出的团购价格并不算优惠 。 之前有店家清仓羽绒服 ， 价格为180元 ， 随后网友发现 ， 不久前一位名叫“富贵团”的团购博主开了这家店的团购 ， 同款价格是349元 ， 足足相差169元 。 粉丝要求退差价 ， 没想到博主以身体不好为理由不回应 ， 事件的结果是富贵团不再团购 ， 而那家店也被消费者拉黑 。
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富贵团的道歉与评论
最常见的“翻车”是选品问题 。 一位淘宝店家和我们透露 ， 有些团购博主比较爱惜羽毛 ， 还会有选品助理 ， 基本不会和刚成立的小店铺合作 ， 因为“小店铺翻车概率大” ， 而有些团购博主来者不拒 ， 只看佣金和提成 ， 商品质量过得去就行：“只要你给足够的钱 ， 他可以帮你把产品吹上天” 。
豆瓣的“今天跟团团团了吗”小组 ， 就有专门的“团子避雷”区 ， 里面的帖子多半是对于微博团购团长选品不严 ， 团品质量差的吐槽 。
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还有一些团购博主行走在灰色地带 ， 与号称“原单”“仿版”的店铺合作 。 和这类店铺合作有着不小的风险 ， 嘉嘉谈起曾经参与“仿版团”的经历：“下单后没多久就发现店铺被举报了 ， 商品全部下架 ， 就怕店家拿着钱跑了 。 ”
除了这类店家 ， 还有一些商家参与团购是为了“清库存” ， 售后并不会很负责 ， 甚至会拒绝退换货 。 团购博主作为消费者和商家的链接人 ， 在一定程度上要对商品负责 ， 一些博主还设立了专门的售后账号处理售后问题 ， 但还是有不少粉丝因为售后问题选择取关 。
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