淘宝天猫流量下滑，是真的吗？( 二 )

而做生意和做企业的特性是一样，都像马拉松长跑一样，是一个长期作业。
但不一样的是，生意有买有卖，供需匹配，不过现在供需已经不匹配了，供远远大于求，如今的市场谁能掌握数字驱动手段，谁就能更加精准目标人群，放大人群。
为什么对于90、95后来讲供给不是问题了，因为在产品上进行了包装、增加特性，迎合了消费者需求，达成了供需匹配。肖博认为这种方式会成为长期的市场状态。
从前是渠道为王，谁线下的店铺多、大、好谁就厉害，而现在你的线下渠道再多也只能服务一部分人群，而且都是以守株待兔的方式，等着“兔子”上门。
互联网发展至今消费者已经不愿意逛线下实体店了，都去淘宝抖音微博朋友圈了，所以消费者去哪你就要去哪，要满足消费者的需求。
肖博强调，生意的本质就是尽可能在生命周期范围内与消费者发生多次交易关系。
不过，消费者的消费习惯是一直变换的，那商家就要全渠道布局，否则就会失去许多流量。现在冲动性消费的比例越来越高，随便逛一个平台就下了单，而且据统计，去年快递包裹数达到830亿，平均1个家庭就有200多个包裹。
【淘宝天猫流量下滑，是真的吗？】所以商家要促成更多的订单，就要全网全渠道布局，重心可能会根据利润来偏移，但肖博提到天猫仍是商家的首选，虽说天猫可能不是商家利润最高的平台，但它仍旧占据了消费者的心智。

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