作为一个新生行业 ， 带货直播的发展远超我们的想象 。 在这个流量为王的时代 ， 网红 + 直播的带货方式无疑是参透了流量密码 ， 这个模式的效果远远超过了简单的一加一等于二 。 但是凡事发展太快都会带来不少隐患 ， 最明显的就是管理问题 。 带货直播发展得很快 ， 但是相对应的管理却还没有跟上 ， 这就导致带货直播乱象横生 ， 经常会出现一些类似卖假货、刷单、诈骗等违法乱纪之事 。
数据显示 ， 2020 年全国 12315 平台受理网购投诉举报共 203.32 万件 ， 其中 ， 直播带货投诉同比增长 357.74% ， 是消费者投诉的重灾区 。 正因如此 ， 国家一直在整治如今的直播带货行业 ， 如果薇娅真的凭借缴纳罚款和自身的知名度就能获得一个复出的机会 ， 可以预见的是 ， 直播带货乱象可能会愈发严重 ， 小部分主播可能会滋生出 ” 她都可以复出 ， 那我们犯点小错也不会受到什么大处罚 ” 的想法 。 这对于整个行业发展都不是一件好事 。
薇娅 ” 消失 “ ， 对商家不利？
距离薇娅被封杀已经过去了 55 天 ， 在这期间对依赖她卖货、尤其是此前已经备好大量商品的商家 ， 都不同程度地遭到了冲击 。 根据内部人士爆料 ， 在薇娅出事前一段时间仍有不少合作商家都备了百万级别的货物 ， 薇娅停播使得他们面临颇大的销货压力 ， 只能通过降价处理的方式清掉手上的库存 。
与主播签订带货协议 ， 不仅将自己的命交付到他人手中 ， 同时也会进一步降低自己对商品的议价权 ， 这样的行为也让越来越多的品牌开始反思一个早该留意的问题：带货主播究竟能给自己带来什么？
与带货主播合作不仅需要支付高昂的坑位费和不菲的佣金 ， 还需要主播签订相关的价格保护协议 ， 承诺在指定时间内以最优价格给主播提供货源 ， 除此之外还要背负销量爆冷和来自主播方面的法律风险 ， 这对于部分已有成熟销售体系的品牌来说并不划算 。 另一方面 ， 被品牌直播吸引来的消费者 ， 才是商家更看重的目标客群 ， 也就是说 ， 非主播带货所培养出来的粉丝更有价值 。
除了品牌想要摆脱 ” 头部主播 ” 的束缚 ， 其实各大直播电商平台也意识到到这一点 ， 虽然头部主播短时间内能为平台带来巨大的流量和收入 ， 但他们对于平台长期的生态平衡和发展是十分不利的 。
一方面 ， 直播电商是一个马太效应十分严重的行业 ， 头部主播依靠优先积累起来的流量优势 ， 能够获取平台中绝大部分的优势资源 ， 而腰部和底部的主播几乎没有发展机会 ， 可能做直播几年都是一个成绩 。 其次 ， 当一个主播的体量过于庞大之后 ， 其影响力甚至能反过来制约平台 ， 最经典的便是快手和辛巴 ， 由于辛巴粉丝群体太多且影响力巨大 ， 快手不敢对其进行太过严重的处罚 。 而其在快手打造的辛巴家族 ， 更是一度有垄断该平台上直播带货业务的趋势 ， 反而使得快手成为辛巴的 ” 一部分 “ 。

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在分别经历辛巴和薇娅的事件后 ， 各大电商平台也开始调整策略 ， 不再主推头部主播 ， 将资源合理分配给中腰部主播 。 在今年双十一期间 ， 快手就为中腰部主播提供了主会场资源以及平台专属商家激励基金等渠道 。 相似的淘宝直播推出 ” 官方组货 ” 渠道 ， 帮助中腰部主播提高话语权 ， 获取之前他们谈不下来的品牌资源和供货价格 。 而抖音也同样在进行去 ” 头部主播 ” 的过程 ， 如今的抖音对直播带货的流量扶持进行了调整 ， 之后头部主播只能拿到流量扶持的 10% ， 这在之前是想都不敢想的 。

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