如粮食 ， 不管怎样升、降价 ， 老百姓的消费量大体稳定 。 (2)替代品或竞争者很少 。 如食盐等 。 (3)买者寻求更低价格方面的信息不灵 ， 行动迟缓 。 (4)买者认为由于质量提高、通货膨胀等原因 ， 价格上涨而不可避免 。
可见 ， 顾客承受的价格并不一定是合理价格和最佳营销价格 。 但从一般意义上说 ， 对于需求价格弹性小的商品 ， 可适当提高价格；对于需求价格弹性大的商品 ， 可适当降低价格 ， 通过刺激需求量来增加收人 。 在应用需求价格弹性系数时 ， 应慎重从事 。
京城一家旧书店曾把原价2、3元一本的旧书提高到10多元钱 ， 这对于需求价格弹性较大的图书来讲并不恰当 ， 长此以往 ， 容易将生意导人死胡同 。 即使是需求价格弹性小的商品 ， 提价也要慎重 ， 提价幅度过大 ， 人们在提价后的一段时间内会中断购买 。
循序渐进的提价 ， 效果较好 。 例如 ， 1993年 ， 冬季市场每斤鸡蛋价格上涨为3元钱 ， 年初时不过2 。 20元钱 ， 但它是一点一点地小组涨上来 ， 消费者并未因此减少购买_ 。 另外 ， 需求弹性小的商品忌用降价策略 。
三、目前 ， 市场上的廉价卫生纸很多 ， 但人们并不会因其便宜而增加购买 ， 因为使用数量是有限和固定的 。 企业定价不可忽视价格弹性的魔力 。 月艮装店经营者可吸取以上其他商品运用需求价格弹性的经验 ， 根据自身服饰的需求价格弹性来进行销售 。
需求的价格弹性是指什么需求价格弹性是指市场商品需求量对于价格变动做出反应的敏感程度 。 通常用需求量变动的百分比对价格变动的百分比比值 ， 即以需求价格弹性系数来表示 。
计算公式分为点弹性公式和弧弹性公式 。
影响产品需求弹性大小的因素主要有： (1) 产品对人民生活重要程度 。 通常是生活必需品需求弹性小 ， 奢侈品需求弹性大 。 (2) 商品的替代性 。 难于替代的商品需求弹性小 ， 易于替代的商品需求弹性大 。 (3) 产品用途的多少 。 用途单一的需求弹性小 ， 用途广泛的需求弹性大 。 (4) 产品的普及程度 。 社会已普及、饱和的产品需求弹性小 ， 普及低的产品需求弹性大 。 (5) 产品单价大小 。 单价小的日用小商品需求弹性小 ， 单价大的高档消费品需求弹性大 。 （6）需求影响价格
用数学术语就是：
需求弹性 = 需求量变化的百分比÷价格变化的百分比
即需求量变化的百分比除以价格变化的百分比 。 需求的价格弹性实际上是负数；也就是说 ， 由于需求规律的作用 ， 价格和需求量是呈相反方向变化的 ， 价格下跌 ， 需求量增加；价格上升 ， 需求量减少 。 因此 ， 需求量和价格的相对变化量符号相反 ， 所以需求价格弹性系数总是负数 。 由于他的符号始终不变 ， 为了简单起见 ， 习惯上将需求看做为一个正数 ， 因为我们知道它是个负数 。
影响需求价格弹性的因素：
(1) 商品是生活必需品还是奢侈品 。 必需品弹性小 ， 奢侈品弹性大 。
(2) 可替代的物品越多 ， 性质越接近 ， 弹性越大 ， 反之则越小 。 如毛织品可被棉织品、丝织品、化纤品等替代 。
(3) 购买商品的支出在人们收入中所占的比重大 ， 弹性就大；比重小 ， 弹性就小 。

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