3、巧用对比
除了前面所说的化抽象为具象外 ， 还需要适当引入一些对比 ， 这样有了参考坐标之后 ， 用户对于商品的卖点和优势的感知就会更加强烈 。
比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比;
比如暗示功效的前后对比、与同类商品的效果对比;
再比如数量的前后对比、和同类型商品的数量对比等等 。
比如一个卖翡翠的主播在直播：
主播：“来这一件完全的玻璃钢 ， 木那气泡棉 ， 背面一刀切 ， 完全无条形*** ， 正常行货这种是不是卖一万八?”
助播：“是”
主播：“宝贝们 ， 一万八的翡翠现在只要8888!!!上链接!!!”
助播：“你别开玩笑 ， 你别开玩笑!!!”
这种前后价格对比就是直播间常用的路数 ， 虽然大家都知道 ， 但是这种对比多多少少还是能够对用户心理产生一定冲击的 。
另外还有一些主播在带货的时候 ， 会故意设置数量上的对比 。
比如卖文具的主播 ， 本来10块钱批发就能买到的一个文具套装 ， 非要拆解成买5支笔 ， 再送5支 ， 再送1个橡皮 ， 再送一套尺子 ， 再送一个精美套装盒 。 这样一对比 ， 那用户看l
是非常有冲动会下单购买的 。
怎么设置?
卖点信息可在直播前和直播中进行设置与修改 ， 具体有以下两种途径：
方式一：用PC端设置
功能入口一：【百应达人工作台】-【直播管理】-【直播中控台】-【直播商品】-点击【设置卖点】
功能入口二：【百应达人工作台】-【直播管理】-【直播商品计划】-【商品列表】-点击【设置卖点】
方式二：用APP设置
功能入口：【抖音APP】- 点击【+】号 – 点击【开直播】-点击【商品】按钮 – 点击【设置卖点】
【抖音直播商品卖点是什么？怎么设置？】抖音小店商家赶紧跟着以上流程 ， 设置抖音直播商品卖点 ， 提高转化!

• 抖音电商产业带服务商准入规范
• 抖音来客KTV预售券功能是什么？怎么设置？
• 最新抖音引流方法是什么？怎么收费的？
• 如何打造抖音爆款？如何寻找抖音爆款产品？
• 抖音直播拍商品怎么拍？抖音直播怎么带货？
• 抖音直播如何推商品？直播间怎么添加商品？
• 618淘宝买什么东西便宜？淘宝商品怎么买便宜？
• 抖音评论引流效果怎样？如何引流涨粉？
• 抖音站外播放激励计划可以退出吗？好不好？
• 如何保存抖音视频「安卓手机如何保存抖音视频」