但如果这个墙纸墙贴的图案是你自己设计的 ， 一旦商品卖的好了 ， 别人是很难跟进的 ， 至少跟进的周期要长很多 。当别人花费了一些时间跟进了之后 ， 你又设计出了新的图案 ， 所以别人压根就跟进不了 。
有人可能会说了 ， 图案的设计也是需要成本的 ， 这句话没有错 ， 但这类东西的设计其实并不难 ， 难的是长时间了解国外的文化 ， 比如国外人喜欢什么样的图案 ， 国外什么类型的图案卖的好等等 。如果你在这方面是有积累的 ， 长期去研究这件事情 ， 别人很难跟进 ， 对你自己来讲 ， 这件事情的投入主要是时间 ， 对人的要求并不高 ， 所以 ， 这家小公司里边有一个员工是做绘画的 ， 工资并不高 ， 成本也并不高 ， 但长期研究国外的文化 ， 做一些适合国外文化的图案 。
我在和这家小公司的老板吃饭的时候 ， 他跟我讲 ， 跨境本身的毛利空间就很高 ， 再加上他们的这个商品是自己设计的 ， 在网上找不到同样的商品 ， 所以定价权也在自己手上 。他跟我讲 ， 他们的一些商品毛利空间都是几十倍 ， 也就说你的成本是5块钱的话 ， 在国外售价可能去到一百多块钱 ， 甚至是两百多块钱人民币 。虽然市场份额不大 ， 但是卖出去一个毛利空间非常高 。
类似的道理 ， 如果你家里有小孩子在上幼儿园 ， 一定会买过名字贴这个小东西 ， 看上去需求量很少 ， 因为只有幼儿园的小朋友才会购买 ， 但却仍然养活了很多专门做这个的淘宝店 ， 甚至是天猫店 ， 因为毛利空间足够高 。

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我给我儿子买的名字帖  ， 一次性购买大概是四十几块钱 ， 有十几个名字 ， 虽然我对这个行业的成本不清楚 ， 但是据我所知 ， 这类东西都是事先买好一些材料 ， 顾客需要的时候 ， 通过简单的机器绣上相应的名字即可 ， 四十几块钱的东西 ， 成本应该只有几块钱 ， 这个利润空间也是非常高的 。
现在的直播带货非常火 ， 除了头部的大网红之外 ， 很多人赚的仍然是辛苦钱 ， 在直播间里辛苦地介绍商品 ， 一个99块钱的商品 ， 商品佣金一般是在30%左右 ， 那么毛利空间也只有30块钱左右 。而一个小小的名字贴 ， 毛利空间也会有这么多 。
对于普通人来讲 ， 暴利和大的市场需求永远是无法平衡的 ， 市场需求大又暴利的行业 ， 一般都是巨头资本在做 ， 普通人根本没有机会 。而那些毛利空间还行 ， 市场需求又大的行业 ， 比如保健品 ， 竞争又非常激烈 ， 你不在这个行业做多年的沉淀 ， 并且有几把刷子是很难挣到钱的 。
所以 ， 多去寻找一些细分市场 ， 多去寻找一些平常看不上的小东西 ， 你去研究一下他们的毛利空间 ， 研究一下他们的市场份额 ， 也许你会发现 ， 这个东西你其实是有能力做的 ， 而且这类东西的投入往往很小 。比如 ， 名字贴这个东西 ， 投入的成本非常小 ， 来一单做一单 ， 原材料的成本很低 ， 不存在压货风险 ， 来单子之后 ， 现场做一下就可以 ， 毛利空间高 。

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