我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手 。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额！
具体怎么做的呢？
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好 。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品” 。
基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？
其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来 。
文章插图
销售额统计表
一个令人惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名靠前的都是100元以上的 。
所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款 。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场 。
这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万 。因为这是由市场决定的 。
这个思路就叫做“跟有钱人抢生意” 。
2、分析产品确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群 。
这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？
他会货比三家 。
OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑 。
就像我们选择了298元的平安扣，这款产品 。
在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的 。所以，我们为此设计了超级有档次的包装盒 。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的 。
所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理 。这个决定了你的产品 。
3、打造单品爆款但不做大爆款为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场 。
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了 。
中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来 。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战 。想想小米就知道啦 。
所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好 。
4、极致转化率设计当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO
极致转化率设计，是大多数卖家忽略的 。
所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计 。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品 。
有的人喜欢学标题优化，上下架优化 。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会 。
而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的 。
大概包含以下细节：
- 主图：决定浏览你的客户点不点击你 。
- 评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品 。
- 页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
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