目前 ， 集中挖掘已经成为改变中国医药公司格局的重要因素 。 在集采压力下 ， 中标药品将具有市场竞争力；相反 ， 不成功的药物会逐渐失去市场 。 对于中标者来说 ， 如果中标前产品市场份额不高 ， 可以通过集中采购快速增加销量 ， 扩大市场份额 。 如果中标产品的市场份额已经很高 ， 那么以价格交换的销量可能不足以弥补降价带来的损失 。
“目前整个行业都面临这样的情况 。 基本上 ， 在中国医药市场上 ， 能够在医院渠道站得住脚的产品有两种 ， 一种是带量集采的获奖品种 ， 另一种是所谓的创新产品 ， 能够给人们带来前所未有的治疗效果或前所未有的临床治疗结果 ， 包括肿瘤药物、罕见病药物等 。 相比之下 ， 其他许多进口药品面临着巨大的挑战 ， 尤其是一旦降价 ， 就不得不面临降价50%-60% ， 甚至无法保证成本价 。 ”董民生介绍 。
在谈及集采对公司的影响时 ， 某医药公司的一位高管在接受21世纪经济报道采访时也表示:“集采确实造成了很大的压力 。 于是公司开始将目标转向肿瘤药物的研发 ， 专注于创新药物的研发 ， 推动创新转化 ， 也就是为了应对国家助推创新药物的发展趋势 ， 给了我们更多快速转化的动力 。 我们将进一步加快产品管线结构改革 ， 更快推进科技创新 。 ”
中国的跨国压力加速转化为战略 。 据《21世纪经济报道》调查的数据显示 ， 今年上半年Xi爱力的销售有所放缓 ， 基本属于照顾不周的情况 。 虽然礼来在零售方面依然保持着对希拉里的促销 ， 但2020年以来销量已经下降到5-6亿元 ， 这让礼来不得不考虑放弃希拉里在中国的市场 。
事实上 ， 早在一年前 ， 礼来制药就宣布与意大利制药公司Minerini签署协议 ， 出售希拉里中国市场的商业化权利 。 直到2021年6月3日 ， 礼来制药终于完成了与梅纳里尼的协议签署 。 协议签订后 ， 礼来将逐步开展移交移交工作 ， 所有移交移交工作将在3年内完成 。
董民生告诉21世纪经济报道采访人员 ， “目前 ， Milarini和礼来正在进行交接 ， 医院渠道交接在6月 ， 零售和电商渠道交接将在本月完成 。 因此 ， 从下个月开始 ， 希拉里中国市场的零售、电商、医院三大渠道将由梅纳里尼接手 。 对于Xi爱力的收购 ， 只是针对中国市场 ， Xi爱力在中国以外其他地区的商业所有权仍然属于礼来制药 。 ”
“Milarini最初在零售药店有大约70-80名Bilijin的营销人员 。 随着Xi爱力品牌的收购 ， 我们将在零售端再增加110人 。 在零售渠道的覆盖面上 ， 将会超过原来Hilary产品的覆盖面 ， 也超过我们原来Bilijin对零售市场的覆盖面 。 预计近200名促销员将帮助Xi爱力覆盖2万多家连锁药店和2万家非直营药店 。 2022年 ， 我们预计Xi爱力的销售额将达到8.3亿 。 ”董民生表示 ， 收购Xi爱力后 ， 为了更好地打开其市场 ， Minerini正在加紧招聘和扩大销售团队 。
公开资料显示 ， 自2013年底 ， 密涅利尼在中国市场上市胆红素 ， 是全球首个专门用于治疗早泄的药物 ， 也是中国销量最大的男性保健品 。 随着必利金在全球上市 ， 早泄已经成为男性健康市场最重要的细分领域 。 作为一款ED产品 ， Xi爱力有利于拓展Menarini在男性健康领域的布局 。

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