借着对国际流行市场的洞察，爱诗会与名创优品共同研发商品，由于名创优品的大数据基础，双方采取以销定产 。“比起其他零售商，我们更愿意与名创优品合作，因为其订单量大且提前知道产量数据，不会浪费我们的产能 。且双方合作没有中间环节，所以大规模直采可将成本最低化 。比如名创优品有一支爆款眉笔，成本约5元，名创优品零售价10元，但同类眉笔一旦贴上大牌品牌，则需很多中间商成本和营销成本，于是同类大牌眉笔可能卖到数百元 。”姚天波向第一财经记者直言 。
在爱诗的工厂，第一财经记者看到一个是专为大牌做贴牌外管的工厂，另一个则是有大面积专为名创优品生产化妆品的区域，主要生产眉笔、唇笔类爆款商品 。工人们熟练地在生产线上灌装和检查包装，同时还有实验室进行检测 。在爱诗看来，买名创优品是绝对的“大户”——双方数据打通，有大量订单且销售稳定，周转快 。就是这款10元的名创优品眉笔，5秒内售出10万支；3年累计销售出1亿支 。
“我们以量制价，对供应商‘下大单，无账期’，从而降低采购成本；缩短渠道，货品从工厂直接到店铺，无中间商赚差价；再次，克制贪婪，我们把综合利润率控制在8%左右，只赚一点点 。所以货品要高质量+高颜值，但低成本、低毛利、低价格，这样就能高周转 。”叶国富说 。
“商品价格的构成是制造成本、中间环节、后期营销和毛利构成等，名创优品找优质代工厂规模化生产和直采，去掉中间环节和营销成本，加上其主动降低毛利，使得低价品但非低质，这就让消费者满足感提升，促进其周转 。”资深零售业分析人士沈军指出 。
每日现金分账
从商业模型来看，名创优品的模式所采用的是SPA模式，即自有品牌专业零售商经营 。
第一财经从名创优品内部了解到，其门店基本都设在大型购物中心，或人流密集的商业步行街，不同位置的门店年租金不同，几十万到上百万不等 。一间250平方米左右的门店的员工基本配置为6~7个人 。装修和日常成本也是因门店而异，包括门店所属地区和位置、面积、人工成本等因素差异 。名创优品已进入盈利状态，年营业收入高速增长，综合利润率8%左右 。以深圳福田星河COCO Park购物中心漫威IP黑金店为例，其月营业额超300万，月坪效12000元，店铺实现日均客单量超过1000笔，日均客单价近100元 。名创优品目前直营和加盟的比例约是4：6 。其加盟模式是“投资型加盟”，投资者不用参与门店日常经营，所有加盟店由名创优品总部统一运营管理 。最关键的是，加盟商每日可获得所加盟门店前日营业额的38%（食品为33%）现金分账 。
“低成本低价的确是一大法宝 。但零售业很大的问题在于零供关系，即账期，很多时候零售商会压款，中小供应商压力很大 。但一些周转较好且懂得经营零供关系的业者比如名创优品、大润发等都会快速结账，名创优品对供应商无账期，对加盟商每日可获得所加盟门店前日营业额一定比例的现金分账，这就让合作者很有干劲 。”沈军认为 。
“次日到账分成模式是名创优品首创，名创优品加盟模式最大特点在于，加盟商除了首笔货款要打给名创优品总部外，之后的商品均由名创优品提供，加盟商不需支付货款，还能收取前一天销售额的38%作为收益 。名创优品加盟模式让加盟商从‘管理、库存、账目’这三件最繁琐的事中解脱出来 。”广东连锁经营协会秘书长樊飞飞对第一财经记者表示 。
陈先生研究名创优品模式多年，其最近准备在二线城市投资一家名创优品店，预计一年可回本 。“实体零售的确压力大，那是因为商品性价比、零供关系等没有把握好，如果可以做到货品高周转，供应链打通，其实低毛利也能赚钱 。”

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