老景并不懂什么叫“裂变”和“私域”，但他学会了用“一个人带动一群人”，以便更快地积累回头客 。粉丝群很快达到人数上限，紧接着他建了第二个、第三个 。
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老景臭豆腐群内粉丝接龙
“不出摊顾客就找到家里，或者是语音电话不断，到晚上十二点都陆续有人订 。”
生意越来越好，忙到不出摊都不行，如果附近有人想下单，老景还会让妻子免费帮忙配送 。
2017年，他决定把出摊范围固定在南山村附近，并一直延续至今 。由于全年无休地坚持出摊，他的“流动摊位”也成了南山村附近居民的“固定就餐点” 。
第二年起，老景的臭豆腐摊开始实现月收入过万，后来妻子开始独立出摊，口碑和客群也在滚雪球，如今，他们的家庭月均收入最高可以去到三四万 。
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城市“走鬼”，江湖人生
“老板，老样子，大份，皮要焦 。”
点火、烧油，刚将一箱臭豆腐入锅，便迎来这天第一个顾客 。几分钟内，三轮车前就里外围了几圈人 。
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老景在南山村附近出摊
点餐的顾客动作熟练，老景和谁都可以搭上几句话 。
见到一位中年妇女走了过来，老景连忙拿出老家带来的腊肠想送给她 。
“不用，我们家不咋吃这个 。”对方没收腊肠，拿了碗的大份臭豆腐就离开 。这名妇女是老景的常客，家里有三个小孩，比老景的儿子大，经常会送些玩具和书来 。
“我和很多顾客关系都不错，有的孕妇来吃，吃着吃着宝宝出生了，然后还继续带着孩子来吃 。”
事实上，老景并不擅长交际，但胜在为人实诚 。
“在深圳就是要尊重每个人 。”
他每天出摊将三轮车停好位置后，第一件事就是把台面擦干净 。“像打包的塑料袋，不能为了方便一次扯下好几个放在台面上，有的人会介意，觉得这不是剩下的脏袋子给我吧？”
一勺豆腐下锅，热油沸腾蒸发出的水汽把老景的脸烘得通红，到了七八月，站在油锅前就像蒸桑拿一样 。“这不算累，人多是好事，就怕人多的时候，城管也来了 。”
流动摊位聚与散，是一个行走的江湖：需要明确边界规则，也要懂得灵活变通 。摊贩们和行人互利互惠，一份美食就能建立起彼此之间的信任，但与城管之间，关系就显得微妙 。
几年下来，老景也总结出了一些“潜规则” 。
傍晚五点，来买臭豆腐的人多，此时也是城管吃饭的时间 。到了六点，眼睛就要放尖点，多个心眼留意周围冒出来穿制服的人 。城管吆喝第一声，可以“打哈哈”假装看不见，但到了第三声、第四声，老景就得控制来卖臭豆腐的人数，为随时转移阵地做准备 。
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老景躲城管，准备换位置
遇上不好说话的城管，他只能骑上三轮车“落荒而逃”，油汤洒出来烫伤过自己，有时筷子、盘子配菜撒一地 。
有次一位顾客拿餐时碰见老景被追赶，就跟着一起跑，还帮老景说情：“这摊多好啊，应该支持嘛” 。
与老景一起的，还有卖凉皮、猪脚、鲜奶等等“走鬼档”，他们形成了“统一战线” 。通常都是几个摊位一起被迫“战地”转移，由明亮、人流多的位置换到昏暗狭窄的街道 。换位子后老景第一件事就是拿出电灯泡照明 。
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