具体实施创业的市场切入点、时机

具体的行动方案、落地计划

商业路线的规划是创业的总纲，也是创业计划书的总纲 。
创业者要通过规划商业路线图，来掌握创业这件事的全貌，可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源，但不能不去想、不去面对！
06 核心优势的强调：在同类创业内容中和竞品相比，自己的优势、特点等等竞争优势创业计划书具体内容的第6项，是核心优势的强调，这包括：

1. 和竞品相比，有自己的优势、特点等竞争优势
2. 让客户选择我们，而不选择竞争对手的理由
3. 在客户了解信息、产品体验、购买、使用等环节，自己具备的竞争优势
4. 能够形成壁垒的优势，如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等

核心优势必须在创业计划书中单独强调出来，需要提醒的是，核心优势要避虚就实，不能空喊口号、表决心，要有实实在在的内容 。

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07 投资回报的推演：推演资金的使用计划，投入和产出的周期，投资回报的周期等等创业计划书具体内容的第7项，是投资回报的推演，这包括：

1. 推演资金的使用计划
2. 推演资金投入和产出的计划、周期
3. 推演投资回报的周期
4. 推演出不同额度投资下，上述内容的不同

一般的投资人、投资合伙人，比较看重投资回报周期和回报率；专业的投资人会有自己分析、计算的方式方法，所以在推演投资回报时，要尽量客观，不要过分主观臆想，如果能够结合已经实践测试的数据，则会具备更强的说服力 。
08 创业团队的介绍：介绍创业的主体构成，包括核心合伙人、投资人、资源人等介绍创业计划书具体内容的第8项，是创业团队的介绍，这包括：

1. 专业投资人投的不是项目，而是创业者
2. 核心创业者是谁，谁是老大、谁是合伙人、投资人、资源人，这非常重要
3. 创业者是否具备创业者的精神、气质、能力、意识，这是投资人看的重点
4. 要做好创业团队的介绍，包括主要构成和核心人员履历

创业的核心是人，创业计划书就是创业者思想、格局、意识、能力的体现，要介绍好商业计划，也要介绍好自己和伙伴，这相辅相成缺一不可 。
09 股权结构的设计：介绍目前合伙人的股权结构，以及从融资角度对股权的规划设计创业计划书具体内容的第9项，是股权结构的设计，这包括：

1. 目前合伙人之间的股权结构
2. 从融资角度对股权的规划和设计
3. 股权中对管理岗位、人才、无形资产等等的考虑
4. 还包括对决策机制、加入退出机制等等的设计

股权结构的设计，是创业能否合伙的关键，不是创始人肯分钱就可以了，而是要规划合理、布局得当，规则清晰、机制明确 。
10 总结以上9条，是创业计划书的主要内容，虽不完备，但较为核心、关键，创业计划书不必求全责备，要给想吸引的人才和投资人留有提意见、发挥能力、传递价值的空间和机会 。
重要的是要能够通过商业计划书，展示出创业者对创业这件事的认真程度、思考深度、和情怀格局，这才是创业计划书的魅力所在！
【创业项目计划书如何写 创业策划书】头条号作者：策划人子禾，灵魂人物?创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者

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