总之 ， “二八法则”要求管理者要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位 ， 而不是“一抓到底” 。
八项原则的应用
一、“二八定律”在保险业务中的应用
1.“二八定律”在保险目标管理和时间管理中的应用 。
不同管理层次、不同岗位的人 ， 无论内容多么不同 ， 都有自己的工作目标和工作重点 。 一定要明确目标 ， 抓住重点 ， 做出选择 ， 集中精力做好该做的事情 。 管理者把80%以上的时间和精力花在思考业务目标、发展方向、规划和决策上 ， 而业务人员必须把80%的精力花在寻找客户上 ， 先做对的事情 ， 再做对的事情 。 在时间管理上 ， 一定要把20%的黄金时间用来做重要的事情 ， 垃圾时间用来处理垃圾 。 所以 ， 在生活中 ， 我们要找出影响工作效率的因素 ， 让我们只需要花20%的时间去做占日常生活80%的重要事情 ， 真正发挥自己的优势轻松达成目标 。
2.“二八定律”在保险代理人留存率和激励中的应用 。
保险代理人队伍的流动性很大 ， 留存率也存在“二八”现象 ， 这就要求我们找到合适的人 ， 才能做合适的事 。 为了实现高质量的服务和提高生产能力 ， 我们必须在一开始就找到优秀的人才 。 留下20%的“合适”的人 ， 会降低你的运营成本 ， 提高你的工作效率 。 因为优秀的人犯的错误更少 ， 他们可以让你的企业更有效率或生产力 。 不管付出多少 ， 都是值得的 ， 因为你让自己变得更有效率 。 如果找到这20%的人 ， 有可能留存率会达到80% 。
3.“二八定律”在人事管理中的应用 。
保险公司和其他销售公司一样 ， 20%的展工卖出80%的新保单 。 生意一边倒 ， 明星带头的现象随处可见 。 只要你稍微注意一下 ， 不管是大团队 。
还是小团队 ， 二八现象无处不在 。 因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存 ， 绩优业务员进一步成长 ， 绩优业务员对公司同仁的影响力等问题 。 从人力成本的角度分析 ， 这部分人的人力成本是最低的 ， 而产能是最高的 。 这20%的人员是领头的部队 ， 是领头羊 ， 是榜样 ， 他们成长的速度将影响整个团队的成长速度 ， 他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用 。 重视这支高效的群体 ， 保险公司将获得更高的效率及效益 。
4、“二八定律”在客户管理中的应用.
保险行销处在竞争激烈 ， “供大于求”的特定经营环境中 ， 必须寻找属于自己的目标客户群 ， 避免重复无效的行销资源浪费 ， 从你做市场一开始 ， 就要争取发现“对的”客户 ， 懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们 。 用80%的精力找到20%属于自己的顾客 ， 再以80%的服务满足这20%的人群 。 对于一家保险公司或一个保险展业人员 ， 几乎都面临这样一种现象：80%的业务来自20%的客户 。 保险公司必须特别重视这20%的大客户、重点客户群 ， 用80%的精力服务、巩固并发展这20%的客户 。 他们将为我们赢得80%的目标业务 。 在保有老客户的前提下 ， 公司应遵循“80%的业务收入是由20%的大客户创造的这一定律 ， 成立大客户部 ， 直接服务于这20%的最优客户 ， 并以各种方式提供VIP式的服务 ， 留住他们 ， 提高他们的忠诚度 ， 进而发展自己 ， 提高经济效益 。 保住了这20%的优质客户群 ， 就等于保住了业务的半壁江山了 。
二.二八法则在股票上的应用.
任何一种公式用在20%的股票上是有效果的 ， 对80%的股票套用此公式是无效的 。 当然 ， 一个成功率高的公式 ， 在研究时可能对80%的股票都有效 ， 但你在实际应用中 ， 就可能觉得此公式只是对20%的股票能应用成功 。

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