公司销售管理工作由市场开发部专门负责 ， 市场开发部依照前导式营销理念 ， 根据公司经营目标制定销售计划 ， 协调计划执行 ， 进行客户管理 ， 长期跟踪客户的动态 ， 通过售后回访方式获取老客户订单 ， 通过主动接洽的方式获取新客户订单 。 随着公司产品品牌知名度和美誉度的不断提高 ， 也存在部分客户主动询价的情况 ， 对此公司销售人员及时跟进 ， 与客户洽谈并签订合同 。 对于老客户和新客户订单最终通过公开招标、邀请招标、询价议标等形式确定合同 。
五、与主要业务相关的固定资产、无形资产和经营资质
截至本招股意向书签署之日 ， 公司拥有6项不动产权证 ， 1项土地使用权 ， 4项商标 ， 公司拥有127项授权专利（其中发明专利8项 ， 实用新型专利119项） 。
截至本招股意向书签署之日 ， 公司生产经营过程中涉及到的资质、许可及认证的数量共有13个 。
六、同业竞争与关联交易
（一）同业竞争
本公司经营范围为：生产、销售运输机械、斗式提升机、螺旋输送机、给料机械 ， 堆取料机、技术转让、技术开发、技术咨询、技术服务 ， 法律、法规许可的进出口贸易 ， 工业和公共、民用建设项目的设备、线路、管道的安装 ， 非标准钢结构件的制作、安装；机电设备的安装工程及维修、市政公用工程总承包 。 （以上范围需要办理资质证书或许可证的 ， 未取得相关资质证书和许可前不得生产经营） 。 （依法须经批准的项目 ， 经相关部分批准后方可开展生产经营活动）
公司控股股东、实际控制人及其近亲属控制的企业目前实际从事的主要业务情况如下：
1、公司控股股东、实际控制人吴友华及实际控制人曾玉仙控制的企业从事的主要业务情况：
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2、实际控制人近亲属控制的企业目前实际从事的主要业务情况：
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通过对比公司控股股东、实际控制人及其近亲属控制的企业目前实际从事的主要业务情况 ， 发行人与公司控股股东、实际控制人及其近亲属控制的企业不存在同业竞争情形 。
（二）关联交易
1、经常性关联交易
1）销售商品、提供劳务情况的关联交易
单位：万元
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①向龙盘建设销售钢板、配电箱等
2018年 ， 龙盘建设向中友机电采购开关柜、配电箱等产品共计54.79万元 。 此外 ， 还从公司处采购少量钢板用于其建筑项目临时所需 ， 采购价格为以公司入库价为基础上浮10%左右 ， 合计2.87万元 。 2018年 ， 公司与龙盘建设合计发生交易57.66万元 。
2019年 ， 龙盘建设向中友机电采购项目用配电箱等产品共计25.01万元 ， 采购价格的定价原则同中友机电对无关联第三方的定价原则 。
②向工业泵销售控制器、收取设备使用费
2018年 ， 工业泵向中友机电采购了少量控制柜等合计17.91万元 ， 中友机电对其销售定价原则与对无关联第三方的销售定价原则一致 。
2019年 ， 工业泵向中友机电采购了少量控制柜、配电箱等合计13.47万元 。 中友机电对其销售定价原则与对无关联第三方的销售定价原则一致 。
③向友华地产销售配电箱、钢材等
2018年友华地产向中友机电采购其自产的配电箱、开关柜等产品共计328.39万元 ， 中友机电对友华地产的销售定价原则与其对外部第三方销售定价原则一致 。 此外 ， 友华房产向公司定制了少量钢结构作为观光电梯的钢结构外架使用 。 公司以成本为基础上浮20%-30%进行定价 ， 共计24.60万元 。 2018年公司合计向友华集团销售352.99万元 。
2020年 ， 友华地产向中友机电采购其自产的配电箱、开关柜等产品用作商业楼盘供电设备 ， 共计770.29万元 。 中友机电对友华地产的销售定价原则与其对外部第三方销售定价原则一致 。