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从门店的扩张趋势上看，2018年是苏宁近四年来门店扩张最迅猛的一年 。部分原因可能正如前文所诉的那样，苏宁线上零售业务尚无明显优势，目前还不能助力其缩小与京东的差距 。同时，京东及其它实力强悍的电商都在这两年积极布局线下新零售店，这无疑是试图撬动苏宁的根本，给苏宁带来了深深的危机感 。所以为了保持线下主场优势，加快线下的扩张速度对苏宁来说是必要的守城战略 。

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另一部分原因可能在于，从各个店面业态的占比可以看出，苏宁的野心是想要通过重点布局社区O2O苏宁小店和苏宁易购直营店及零售云加盟店来实现连接线上线下，对一、二、三、四级市场的全覆盖 。
第一是苏宁小店和苏宁广场主要分布在一二线市场 。苏宁将苏宁小店视为公司线下场景中最贴近用户的一环，是提供本地化生活服务的主要平台，能够依托苏宁大生态，围绕全场景，满足用户多品类、强时效、全服务的需求，主要分布在一、二级市场 。2018年苏宁小店新开3,972家，比规划多开了一半多，其中98%分布在一二级市场；

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第二是苏宁易购直营店及零售云加盟店是苏宁占领低线市场的必杀技 。2018年苏宁易购直营店新开718家，置换、关闭门店565家 。苏宁易购零售云加盟店同期新开2,032家 。截至2018年12月31日苏宁拥有苏宁易购直营店2,368家，其中超过87%分布在三四级市场 。苏宁易购零售云加盟店2,071家 。
而对标京东2019年的线下规划，可以看出京东是在对苏宁战略重点进行点对点的攻击，苏宁可能迎来了真正的危机时刻 。
2019年京东将在一二线城市新建最大面积5万平米的多个超级体验店和在县镇新增5000家专卖店，进一步完善无界零售商业模式，促进线上线下全面融合，三年内将在线下再造一个京东家电 。

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未来京东在线下对战苏宁的策略是“抓大放小” 。就是说京东可能放弃了针对对苏宁小店的攻击，转而提出了要在一二线城市新建京东超级体验店，竞争对象直指向苏宁易购广场 。在三四线市场新增专卖店，同苏宁易购直营店和零售云加盟店抢夺低线市场 。
京东超级体验店和苏宁易购广场都集合了各类综合卖场，涵盖类包括：智能家电、手机通讯、IT数码、居家生活、亲子母婴、企业办公、日用百货等多个综合型卖场 。同时包含最全的零售场景以及众多餐饮娱乐项目，能够全面满足消费者逛、玩、买的深度体验需求 。但不同的在于京东将有5G、AR等新兴技术加持和融入了自助扫码下单功能以及全场景互动式的24小时无界购物体验等新玩法 。
在报告期内，苏宁签约了4个苏宁易购广场项目，截至2018年12月31日公司经营苏宁易购广场16个 。而京东的第一家超大型超级体验店将于今年在拥有1000万京东优质会员的重庆开业 。
对于低线城市的布局，京东落子专卖店来围堵争夺苏宁易购直营店及零售云加盟店的市场和客户 。苏宁易购直营店及零售云加盟店在报告期内苏宁易购直营店新开718家，置换、关闭门店565家 。苏宁易购零售云为中小商户提供一揽子解决方案，报告期内新开了2,032家 。截至12月31日公司拥有苏宁易购直营店2,368家，苏宁易购零售云加盟店2,071家 。
而京东在2019年将新开5000个家电专卖店，新开店面就已经超过了目前苏宁易购直营店和零售云加盟的总数4439家 。京东还将对整个体系进行全面的优化升级，搭建专供产品体系，构建第一县镇零售平台 。

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