mba专业 mba管理培训班( 二 )

要让别人认识你，你必须打造自己的IP，学会“卖自己”，简单地说有以下几点：
1、个人介绍
通常在加了微信之后发送过去，包括你的名片及个人简介。把你拥有的资源和特点介绍给别人，直白点讲就是你要有被人利用的价值，人家才能记住并留下你的微信。
2、朋友圈经营
因为MBA基本都是社会精英阶层，你朋友圈就需要经营，发送的也是正能量及对别人有用的信息。
曾经有个我在广东博士俱乐部的旧同事，是我的直接上司，他在离开公司后，基本什么乱七八糟的信息都往外发，比如某博士专家研发的疤痕修复产品、某教授研发的新型农业技术。
我知道他的本意是让更多人知道，他有什么产品或者项目，殊不知已经大大破坏了他在别人心目中的地位，简单概括就是杂而乱，反而不够专注，让人信任度降低。
3、群内发言
这是你表现自己的重要一环，平时要积极回应，也要注意把握好度，什么该说什么不该说，在不同群里要有所区分。更重要的是有自己的特点，比如我在华工的备考群里，就是每天发早起和英语单词打卡的内容而已，但在两三年后的今天，仍有同学记起备考时的情形。
未必说一定知道我是谁，但总记得有那么一个凌晨四五点起床的哥们。后期很多同学是因为我的自律和坚持，主动添加我的微信，关系也迅速拉近。

文章插图
早起打卡图
4、见面交流
人与人关系的建立，最重要的还是见面交流。网上聊得再多，不如见一面踏实。最好是能到对方公司去实地拜访，他的实际情况，虚实一看便知，而且会有直观印象，方便记忆，日后资源搜索的时候会很容易想起来。
这里强调一个细节，对方微信或者电话的备注，使用“姓名-行业-地域”来区分，如“李景铭-考研辅导-广州” 。这样做的好处是利于搜索，你是否经常想不起某人的名字，但是知道他在广州，或者是做某个行业的，这些关键字的备注信息就能帮助你找到他！
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人脉资源变现
我本人正在运用MBA人脉圈的路上不断前行，也获得了一些小小的成果，总结起来也不过几种通用变现方式：
1、项目对接获利：同学A有某种需求，同学B有相关的服务，介绍两人对接，项目落地，获取提成，简单高效而且不费多少功夫。这种方法很简单，重点在于平时多交流，获取各方信息，一有机会就能产生对接，但也是有数量才有质量，很多时候也是做公益，未必能产生实际收益。实战中我通过此方式，在MBA备考阶段已成功赚取一年学费。
2、项目运营获利：我跟我的合伙人是一起备考华工EMBA的同学，在备考群中结识，通过拜访交流熟识，最终一起合作经营考研辅导项目。通过以前备考的MBA同学以及转介绍学员，每月都在产生相关的业务收益。在我们合作的另一个营销类项目中，我们在读的学校教授，取得教授们的同意可用作营销专家团队成员。既可以作为我们项目的背景，又可以把教授们的管理课程当作产品向外输出，一举两得，多方共赢。
3、运营股权获利：比如我公司合伙人是人大EMBA的，他的校友资源中有同学想把北京的大专学校总部迁移到广州。我们就通过各种手段在广州寻找合适土地资源，最终在广工教授引荐下，通过广工师兄的支持找到了合适的地块。如能成功落地，利润对我们小公司来说还是相当可观的（粗略估计七位数是有的），之后参与学校的运营或者占股分成则是属于更加长远的收益部分。另外我本科院校也希望在广州建立研究院，如法炮制，也是轻而易举的事情。

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