2、不给客户过多的选择，永远只给客户两种选择，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的 。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从 。
【置业顾问要具备那些销售技巧？】3、有艺术的沟通，房地产销售是一门非常需要沟通技巧的岗位 ， 在与客户沟通过程中，在涉及到客户提问时，不要就其问题的实质性内容进行问答 ， 而是引导客户透漏更多的信息 ， 比如购房需求、信息来源等 。另外，适时的赞扬也是非常重要的 ， 但一定要做到真诚，有一定的事实依据，注意把握好度 。

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