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▲2017年-2019年 ， 返利网经营主体上海中彦营收概况 。
近几年 ， 电商的大平台都开始加强内容营销 ， 自建导购平台 。庄帅向无冕财经（ID：wumiancaijing）指出 ， 像淘宝做的优惠券平台 ， 京东做的分销、社交电商等都是以优惠券为核心的 。除此之外 ， 还有一大批通过商家促销bug来获利的“羊毛党” ， 分走了导购平台的蛋糕 。
“返利网由于没有自身供应链体系 ， 受到的打击很大 。”在庄帅看来 ， 另外还有其他因素会威胁到返利网的生存 ， “一方面 ， 返利网的用户都是冲着折扣来的 ， 用户忠诚度不够 。久而久之 ， 返利网反而要从电商平台上获取流量 。另一方面 ， 返利网极度依赖淘宝、京东 ， 随着它们自建平台 ， 返利网的份额只会越来越小 。”
前有电商平台的封杀 ， 后又有来自直播、购物节等同样以“优惠”为主要卖点的带货冲击 ， 返利网腹背受敌 。
2019年11月 ， 为继续把“返利”这个故事讲好 ， 返利网宣布战略升级 ， 声称将继续投入2亿元打造“会买侠（即网购的消费意见领袖）”原创扶持计划 ， 以鼓励更多的用户产出深度的优质内容 ， 用内容带货 。
但显然 ， 返利网早已失去了先发优势 ， 反之 ， 其压力会随着同类平台的上线而日益剧增 。
早在2010年 ， 什么值得买靠做内容起家 ， 并形成内容创造优势 ， 积累起不错的口碑以及一批忠诚度高的用户 ， 终凭借内容导购的身份成功上市 。
“如今 ， 微信、抖音、快手等都开始在社交和内容平台进行分销 ， 像返利网这样的导购平台基本没有什么生存空间 。”庄帅分析称 。
尽管预测比较悲观 ， 但另一方面 ， 他并没有否定返利网做内容所能带来的红利 ， “虽然做内容会面对很多困难的 ， 像视频号上线等等 ， 都会对返利网造成威胁 ， 但它还是有机会的 ， 核心在于它的创新点 ， 包括短视频、图文在内的内容电商市场还很大 ， 关键是看它能否做好了 。”
意识到面临的生存压力后 ， 返利网一直在寻找出路 。据无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员发现 ， 在返利网APP首页下方 ， 出现了“发现好物频道”和“清仓闪购频道” 。
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▲返利网APP首页 。
从单纯的导购 ， 到如今可以在平台交易品牌货物 ， 这是否意味着返利网要一改初衷 ， 进军电商？“返利网做清仓闪购 ， 其实是符合平台定位的 。”庄帅向无冕财经（ID：wumiancaijing）表达了他的看法 ， 在他看来 ， 这一做法算是避免了蘑菇街曾经吃过的亏 ， “以前返利网的不足在于供应链 。如今 ， 以内容电商的方式切入 ， 同时做清仓闪购 ， 着手做好供应链 ， 也算是做好了万全的准备 。”
可是 ， 返利网想要闯关成功仍并非易事 。近年 ， 国内电商导购行业增速不断放缓 。有数据显示 ， 到了2019年 ， 导购行业增速就降至13.9% ， 预计2020年将进一步降至10.4% 。

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