随着社交平台商业闭环逐渐打通 ， “跟着抖音买买买““小红书种草”等社交场景的消费已经开始步入爆发期 。
美妆产品的客单价相对平价 ， 毛利润高 ， 是抖音、小红书、微博等社交媒体最受欢迎的品类之一 ， 美妆网红KOL成为一支不容小觑的中坚力量 。
第一财经商业数据中心发布的《2018中国时尚美妆热点趋势报告中》显示 ， 社交媒体平台正在成为消费者“种草”美妆时尚产品的重要阵地 。数据调查显示 ， 有36%的消费者愿意通过社交媒体获取美妆产品资讯 ， 仅次于第三方电商 。
年轻人更容易受到美妆KOL们的影响被种草 。用户调查显示 ， 有18%以上的用户会选择KOL们安利过的产品 ， 这一比例在90后00后们那里显得尤其明显 。
像美国网红聚集地Instagram正是创造了史上最年轻亿万富翁Kylle Jenner的社交产品 。作为Facebook旗下最为“年轻化”的产品 ， Ins在青少年族群的市占率最高 ， 每月至少使用一次Instagram的青少年比例高达85% 。
Instagram不仅推出了自己的短视频Story ， 还完善了用户购买流程 ， 完成了从流量入口到商业闭环的转变 。
另外Instagram还邀请了超过800万家品牌方的入驻 ， 桑德伯格在最近一次的财报会议中表示 ， 有8成用户至少追踪一个品牌账号、每天有超过12亿用户点击品牌账号 。
Kylle Jenner及其旗下美妆品牌在Instagram上共计拥有超1亿的粉丝 ， 最新帖子有6%的互动率 ， 而整个平台用户的平均互动率只有1%而已 。
说是扎克伯格一手将金小妹送上富豪榜 ， 并打破自己曾创造的纪录一点也不为过 。

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而对于国内社交媒体上的时尚美妆博主们的规模也在不断扩大 ， 其流量和影响力也在不断提升 。2018年时尚美妆博主KOL人数同比增长了23% ， 短视频、直播、图文等内容产出的整体阅读量同比增长了36% ， 时尚美妆博主们的身价也随之水涨船高 ， 据业内人透露 ， 目前李佳琦直播的出场费用大约是50万元/小时 ， 而顶级KOL的报价并不比这个价格低 。
屈臣氏的高光不再 ， 抖音们正在崛起当女孩儿刷着小红书种草 ， 看着抖音买买买的时候 ， 像屈臣氏一样的个护零售门店却是一番门前冷落鞍马稀的境况 。
据长和集团财报显示 ， 屈臣氏2014-2017年上半年零售业务营收持续下跌 ， 尤其是中国区保健美容产品的同店销售额同比下跌幅度更大 ， 2016年同比下跌4%  ， 2017年上半年继续下跌6.2%。在业绩持续下跌的情况下 ， 2015-2016年两年的时间里屈臣氏关闭了中国446家门店 。

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【和屈臣氏差不多的店 屈臣氏杭州门店】但值得注意的是 ， 截止到2018年 ， 屈臣氏中国营收、门店数量、税息折旧及摊销前利润取得了10%以上的增长 ， 突然间业绩大增难道是说明屈臣氏正在从低迷的业绩当中走出来吗？
实际上 ， 并没有这么乐观 。2018年 ， 屈臣氏门店总量保持了持续稳定的增长 ， 内地新开店337家 ， 与此前关掉的店面相互抵消 ， 其实2018年屈臣氏的利润增长主要来自于新开店数量的增长 。
更令人头疼的是 ， 中国区保健美容产品的同店销售额同比已经连续四年呈现负增长 ， 2018年依然持续下跌1.6%  ， 下跌趋势虽然有所收窄 ， 但是在店面数量保持6.03%的增长势头情况下 ， 同店营收逐渐下降已经是不争的事实 。

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