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这当然不是让我们开启低价竞争模式，或许在营销阶段我们更应该认真考虑终端需求——自己给的解决方案，究竟是不是终端业主想要的 。
先来看两组数据：




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对自身的团队管理比较满意的总占比69.1%，觉得同行在搞价格战的占比82.7%——“优秀的自己”与“无耻”的同行，对此我们想问：“自己”是否也被价格之争牵着走？




在实际的市场开拓中，无论是传统的门店销售、小区促销还是互联网时代新兴的线上销售，都是一线暖通公司经常用到、多渠道并用的拓客模式 。那么，各模式的实际效果如何？我们来看数据：
作为最传统、最常用的拓客模式，数据显示，在当下的竞争与消费习惯下，小区拓客活动中大部分暖通公司并不像以往会同时推出促销活动，且反馈原因多为“效果一般” 。




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并且就签单情况来看，在门店签单依旧是主流，占比59.2%，其次是小区活动直接签单，占比23.7% 。如此数据，暖通公司就需要考虑此类活动的成本与利润比 。小区促销多为产品展示，而门店多为系统体验，因此“交定金，回头在门店签”的比重居高 。或许我们可以转变思路，借助麦舒适移动体验车，将“体验厅”搬到小区门口，为活动助力 。


对于重体验的暖通行业来说，线上销售是比较新颖的的销售模式，如今更多的承担着品牌宣传的作用 。但是对于这一新兴的销售方式，虽然大部分人持否定的态度，但仍有不少人看好 。或许，此时并不是线上营销变现的时机，不如先行动起来 。




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疫情之下，为安全起见，门店签单几乎无可能 。再加上近两年行业接连不断的闭店潮，不断增长的房租、水电、人工等成本压力，数据显示，56.8%的人没有开分店的意愿，但仍有43.2的人对开分店抱有兴趣 。




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或许正如日前文章《》所说，开店无效果、意愿不强烈，或许与展厅布置有关 。各位可以好好自查一下 。


以上就是本次调查所汇总的问题 。
【暖通品牌 暖通公司】

在此，想说：如此问题并非行业新问题，但在新的市场环境下依旧折磨着每一个参与市场竞争的同行 。要想行业“清明”，真的需要从我们自身做起 。

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