治理甲醛呢，基本步骤是先检测，看看哪些有害物质超标、超标几倍（嗯，一般装修不久的房子都会超标的放心……），然后全屋治理，最后再检测 。


一般呢，会有高温熏蒸机除TVOC、生物酶除游离态甲醛、光触媒催化分解甲醛、甲醛封闭剂封闭那些会持续散发甲醛的地方等等方式 。因为生物酶、甲醛封闭剂等治理时效都不长，所以很多人说甲醛治理是智商税 。


2018年我北京房子刚装修好的时候，因为自己比较担心甲醛，详细咨询、了解过这块 。但是后来率哥工作原因，我们突然就要去浙江待一阵，中间回北京的时间有限，所以刚好大部分时间不入住可以让它自然通风放着了，也就暂时没用 。


我了解下来的认知是：


治理确实是自己是可以做的，试剂网上都能买到 。想要一次性除甲醛也不可能，这必然是个持久战 。但是，专业检测设备，光检测甲醛的，就要4000多块，检测TVOC的，记得好像要几万 。然后治理要用到的有些材料，比如封闭的胶，价格高但一次用量很小，我们小户型自己买的话就很不划算，因为完全用不完 。更不要说自己操作也是有难度的，学习成本不低 。


所以我觉得比较合适的选择是，在自己了解的基础上，选择可信赖的公司，进行必要的治理服务，然后结合自己平时的维护 。


甲醛治理按平米收费，正常大几十块一平米，就算平均80平的房子，客单价也在5000左右了 。


更不要说面积更大的办公空间、会所、别墅，它们其实是用除甲醛服务的大户，一个案子几千平方很常见 。


3. 上门推销


说到上门推销，可能你会想：What？这啥年代了？还有人会买上门推销的东西？！


别说，几年前我也是这么想到 。但是，这两年我不是在浙江的县级市住嘛，上门推销真的不少！然后，我还真买了！


这县城很特别 。说它是县城吧，但是人家在全国县级市排前20的，2019年GDP1300多亿元，是完全可以跟一大堆地级市一较高下的 。人均GDP更是高达10万多，我老家西安，省会城市，也就9万多 。所以，人民是非常富裕的，购买力是非常强的 。


但是，它又有很多符合县城特色的业态 。比如我在北京和西安，很多年没见过的上门推销，在这里就很常见 。


个人认为，上门推销，与微商类似，打的点就是信息不对称 。


我跟很多一线城市生活的人，白领、新中产聊天，发现他们都不太能理解微商怎么能赚钱 。


因为在他们身边，显然鲜有人会为此买单 。购物软件那么多，各有所长，无论你微信卖什么，他们都能找到最合适买类似东西的地方，随便一对比，可能就有更优选择了，沟通等摩擦成本还低，干嘛买你的？


但微商模式，在下沉市场就很管用 。因为受众更习惯熟人模式，信息也更不对称，延伸到朋友圈购物，就很顺理成章 。再加上受众的时间焦虑也更少，不会更关注交易的摩擦成本 。


上门推销一样的 。


就讲讲我前一阵买的东西吧 。一位大约40岁上下的大姐，100多块钱，卖给了我两大瓶清洗剂 。


她先讲这东西能清洗抽油烟机油污 。抽油烟机，找人上门清洗一次的费用是200多，这玩意儿100多能清洗好多次了，自然很有诱惑力 。但是她在做试验的时候遇到了困难，就是没办法打开我们家的抽油烟机 。


然后她马上调转了推销策略 。说这个东西还能擦洗小白鞋 。然后边说边蹲在地上就开始擦我门边放着的小白鞋，小白鞋立刻焕然一新 。我有两双小白鞋，加上率哥有好几双运动鞋都有白边，想想擦洗一两次也是划算的吧……我就付钱了 。

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