毛利低购买频次高，如居家，食品类，可做钩子品用于引流，可提升用户互动性；
毛利低购买频次低，如旅游类，主要作用补充丰富类目，给用户营造一站式购齐服务的氛围 。
3）转化率
基于AARRR模型，曝光–商品详情页-sku选择-下单页–付款整个流程的转化效果进行分析，对有问题的环节需重点关注优化 。
4）复购率：品类运营也需要定期对老用户进行召回活动，如抽奖，单品利益点等形式，一般结合大促节奏同步进行 。

近期也在一直思考商品还可以按照另一种维度划分：
常规型选手、新奇特选手、多功能选手
常规型商品：很好理解，市面上大致能满足用户所有需求的商品；
新奇特商品：罗老师直播间里有一款商品还挺有意思的，头皮搓盐类商品，堪称头皮的清洁面膜，含有大颗粒海盐，可软化角质，做到根源控油，这么多年只听说过搓澡打盐的，还没听过头皮搓盐的，特意去淘宝搜了下相关商品，月销最高的700+，不知道这里边有多少订单会飞向东北；
多功能类商品：今年夏天的命都是一个小电风扇给的，这个小电风扇就集齐扇风，充电，打灯等多功能为一体了；我认为基于这两个方向的这类商品是有望培养成下一个爆品 。
4、营销
整合营销是需要站在全方位视角，串联协同其他部门，将用户有需求的商品和适宜，合理的推送到用户面前，促成交易 。
可以总结为以下3点：
建立用户心智、营造场景、商品策略
1）用户心智：协同部门，从项目活动维度思考，结合品类特点及商品属性生命周期，指定商品策略，向用户渗透品类心智，从而提升转化及复购率，如：金秋家宴大闸蟹
2）营造场景：结合专题活动选取可以产生关联性的商品，利用页面呈现丰富的场景，向用户传输相关主题画面感，从而提升商品转化，如：双节出游门票/酒店 。
3）商品策略：挖掘并创造用户潜在需求，可打包组合关联性强的商品或者根据商品属性来制定单品活动策略，如：酸奶+每日坚果；快消品第2件x元，第3件0元；良品铺子199元选10件
四、成长空间
总的来说品类运营需具备选品思维，资源整合思维以及用户思维，只有全方位掌握，才能成长为优秀的品类运营，成长空间来说深耕该领域可往平台运营发展 。
作者：赵玉 品类运营

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