|一颗苹果的狂想曲：90后四次创业终逆袭，最惨“批二代”转型开网店( 四 )
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▲在洛川的冷库中 ， 李楠要求每一框入库的苹果都要严选品质 ， 甚至对采购、果农和司机都进行了溯源 。 （李云丰摄）
自此之后 ， 李楠逐渐把水果经销的重点转移到了洛川苹果 ， 并亲赴洛川建基地租冷库 ， 深耕供应链 。 凭借洛川苹果的品质以及自身服务的质量 ， 李楠很快重整旗鼓 ， 并把批发档口的规模扩大到了5个 ， 年销售额超过5000万 。
就在李楠准备大展拳脚的时候 ， 批发市场客商的进货量开始逐年萎缩 。 2019年 ， 看到同行们纷纷尝试线上渠道 ， 李楠也开始转型 ， 开了一家淘宝店 ， 但由于不懂运营 ， 投入大半年的时间 ， 店铺也毫无起色 。
“看不到希望 ， 一度想放弃 。 ”李楠表示 ， 自己退学比较早 ， 刚开始操作个电脑都迷糊 ， 何谈开网店 。
从0到10个亿 ， 洛川苹果仅用了5年
就在李楠一筹莫展的时候 ， 王琦却迎来了创业的转折点 。
第三次创业失败后 ， 王琦一度压力山大 ， 调整了很长一段时间 ， 他还是决定要继续创业 。 “眼瞅着就30岁了 ， 再不逼自己一把的话 ， 债都还不上 。 ”
这一次他选择在拼多多平台开店 ， 卖的还是老家的苹果 。 而这次创业也是王琦起点最低的一次 ， 因为缺乏资金 ， 吃住都在仓库 ， 整个团队也只有自己一个人 ， 采购、运营、发货也都是一肩挑 。
令王琦没有想到的是 ， 这次创业也是最顺利的一次 ， 店铺的订单量很快实现了突破 ， 短短一个月 ， 订单量就从几十单增至日均700单 。
过去一年 ， 王琦的店铺就累计销售了200多万斤洛川苹果 ， 销售额突破了600多万 。 也仅用一年的时间 ， 王琦就基本还清了45万元的债务 。
“在拼多多开店 ， 对于中小商家更友好 ， 投入的转化率远远高于其他平台 。 ”在王琦看来 ， 自己此次创业的成功一方面是踩中了平台的红利 ， 另一方面则是赶上了洛川大力发展电商的东风 。
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