一套可复用的用户增长方法 _增长策略

增长越来越重要了！
因为增长越来越难。
我们当初的尝鲜劲头已经过了，各种手机app，装了卸，卸了装，早已找到自己所爱；
产品研发门槛持续降低，各路神仙分分入局，同质化严重，消费者眼花缭乱，一片红海。
这一两年，我一直在做增长，今天分享一些对增长的思考。
增长的底层逻辑增长的底层逻辑到底是啥？
做一次新客户活动，拉动更多的新用户；优化一个注册流程，提升用户注册转化率；通过邀请裂变活动，以老带新的方式，获取新客户。
诸如此类，都是我们常见的获得用户增长的方式。这些增长动作的背后，有什么更深层次的逻辑？
我认为，
增长的底层逻辑有两个：精细化、规模化

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1、精细化：见人说人话，见鬼说鬼话。
用精细化，将存量用户更多地转化。
2、规模化：一键复制，快速起量
基于精细化经营的能力，用相同的模式，获得更多新用户。
精细和规模，相辅相成，相得益彰，这样才能启动增长飞轮。
增长两大保障没有两大保障，增长只是空中楼阁。
在实施增长的过程中，如果要说什么条件是必不可少。
我认为，这两个至关重要：数据支撑和多元角色。

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1、数据支撑：
1）数据意识建设：强化增长团队的大脑，每一个人都需要加强数据意识
2）数据基础建设：增长大盘数据、增长动作效果、增长异动分析，这些最基本的数据，就应该成为基础建设，能够快速获取到
3）数据研究方法：具有科学的数据验证方案，AB测试、漏斗分析、聚类模型等
2、多元的角色：
增长涉及方方面面，包括产品、运营、设计、研发等等，有条件的话，可以组建一个完善的团队；没有足够的资源，增长负责人也应该具备各方面的能力经验。
增长闭环合格的增长闭环思考应该是怎么样的？
着手做增长工作，应该沿着什么样的思路去开展？经过一两年的尝试、总结，下面这条思路，我觉得你可以直接拿去用。
很多人的增长思路是：用户-问题（需求）-场景-方案-数据
其实这样是不够全面和科学的：1、缺少了对当前现状的深入剖析；2、找没有找到当前核心的增长关注点。
个人拙见，增长的闭环思考应该是：
数据-主要矛盾-用户-问题（需求）-场景-方案-数据

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数据：先通过数据了解当前业务情况，用指标拆解的方式，找出当前增长的潜力空间。
主要矛盾：基于数据，了解当前增长受阻的主要矛盾：是流程转化问题、还是曝光问题、还是产品本身问题
经过上述的分析，然后才是找到目标用户，将用户的问题转化为需求，在什么样的场景触发给用户，对应的解决方案是什么。
增长方法实战 6步，可复用的增长实战方法。
从用户生命周期经营角度，我将目标增长的人群划分为：新用户、存量用户、流失用户。下面我将按照这三个纬度，讲一讲具体的增长方法。
1、新用户
拉新户，是增长最主要的目标人群。
第一步，通过数据了解下当前业务情况。
1）整体情况
每日新增客户趋势图、累计用户数据趋势图、新客户转化人数、新客户转化金额、新客户转化率等等，了解业务大盘情况
2）主要流量来源
了解整体情况后，接下来需要对流量端进行分析。

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