文章插图  
在上篇bC一体化专题文章中 ， 笔者介绍了微信小程序在连接门店 ， 触达消费者中起到的作用 。  
今天的这个案例 ， 不属于bC一体化的范畴——由于他们产品的特点 ， 所以做到触达门店即可 。  
但这个案例着实令人惊艳：  
成立仅仅两年 ， 在没有任何当地市场资源的情况下 ， 实现年销售冷冻食品2个亿 。  
他们是如何做到的？  
下面笔者将通过3个数字（10、5000、200 ， 000 ， 000） ， 将这家公司的创业经验分享给你 ， 希望对你有所启发 。  
地推人员：10晓餐冻品 ， 2019年6月成立于广州 ， 创始人郑家乐：  
我们的主营业务是 ， 给餐饮门店配送冷冻食品 ， 比如 ， 街边的麻辣烫店下单说我要50斤牛肉丸 ， 晓餐就会配送过去 。  
非常传统的B2b经销生意 ， 取得这样的成绩 ， 得有多少业务代表？  
10个！  
严格来说他们不是业务代表 ， 他们是地推 。  
地推？  
是的 ， 他们不介绍产品 ， 不代下单 ， 不给垫款 ， 只是告诉客户 ， 平台上面有产品可以上去看、可以下单购买 ， 但其他事情我帮不了你 。  
什么平台？  
基于微信小程序开发的商城 。  
我们给每个地推人员创建一个专属的小程序码 ， 介绍完服务 ， 他告诉餐馆老板 ， 扫一扫小程序码就可以了 。  
扫一扫 ， 中国十几亿人都很熟悉了 ， 没有任何负担 。  
扫完之后是注册商城的用户吗？  
不需要登录和注册 ， 客户选好商品直接可以添加购物车 ， 一直到最后一步付钱 ， 才需要他授权手机号和昵称 。  
这是为了不打断整个下单的流程？  
是的 。  
  
文章插图  
有的小程序一进来就需要授权 ， 这其实是看具体的业务场景 ， 有的商家不希望非认证客户看到他商品的具体情况 ， 会进行认证前置 。  
传统的APP对客户来说是一个负担 ， 下载安装很麻烦 ， 后面又有更新迭代 。  
而且使用APP ， 你需要重新搭建用户的身份体系 ， 但在微信里我们用OpenID就可以 ， 它对应一个人在微信里的公开身份 ， 用户进入小程序 ， 我们即可识别 。  
小程序还能帮我们进行人员管理 。  
业务人员在外面跑 ， 如果天天给他们开会 ， 就会特别耗费时间 。但如果不管 ， 他可能就跑网吧打王者荣耀去了 。  
怎么办？  
通过餐馆老板扫码的数据 ， 我们就知道地推在努力跑客户 ， 还是在划水 。  
但如果没有跑客户 ， 他把二维码发给别人呢？  
小程序里有个功能 ， 叫场景ID ， 就是可以识别用户是长按进来的 ， 还是扫码进来的 。  
有一种情况 ， 以前业务员会说 ， 客户现场在忙 ， 不愿意扫码 ， 我只添加了微信 ， 然后我把二维码发给客户 ， 他长按进来的 。  
但是现在我让他用企业微信 ， 能判断他今天加了多少客户 ， 多少客户是通过他刚刚添加的 。  
地推第一次把名片递给客户 ， 客户都是扫码进入 ， 第二次可能就是直接进入了 。

• 《向风而行》|《向风而行》李雨珩结局是什么 李雨珩喜欢的是谁
• 排毒养颜胶囊的功效与作用是什么 女人排毒养颜最好的药
• 喝白酒上头是什么原因 喝完酒头疼吃什么药最有效
• 这种口是心非的男人都是什么心理 男人迷恋你的身体说明
• 小孩出汗多是什么原因 小孩血糖高是什么原因引起的
• 经常多梦是什么原因 多梦是阴虚还是阳虚
• 糖尿病2型是什么意思 1型糖尿病和2型糖尿病
• 女生|女生回应感染新冠后长出胡子是怎么了 女性长胡子是什么原因
• 40－50女人最好的运动是什么 50岁慢跑好还是走路好
• 酒后口苦是怎么回事 喝酒隔夜吐是什么原因