4．团队概述  
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心 。  
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳 。  
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念 。  
四、场地与设施  
租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点 。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)  
二、市场及竞争分析  
一、市场介绍  
如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了 。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来 。  
二、市场机会及环境  
据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁 。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生 。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸” 。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许 。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求 。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎 。”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告 。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑 。  
三、市场竞争分析  
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家 。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务 。  
不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场 。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90％，所以相比之下消费者就觉得不划算 。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张 。  
虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划 。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求 。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制 。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动 。  
四、目标市场  
立足厦门岛，辐射厦漳泉地区 。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用； 系统测试、软件测试、项目开发 。企业办公（财务考虑）；移动办公 ；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场 。  
五、顾客的购买准则  
顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用 。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书 。  
三、产品与服务  
一、服务细则  
提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务 。（以下基本服务区域指厦门岛内）  
服务内容分四类： 基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务 。  
基本服务：不提供免费送取货服务 。  
1、提供免费电话技术支持 。

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