95%的DP不赚钱，为何还有人前赴后继?( 二 )

为什么服务商的服务费和佣金很难达到理想状态?卡思总结了下:
首先，请得起代运营团队的很多都是大公司，品牌的各方面成本比较高，利润率较低。服务商要提高佣金比率是一件很困难的事情。在直播时，品牌一般已经降价销售，再考虑到达人种草和投放成本，品牌亦难以再对服务商多加让利。
其次，代运公司的人力成本非常高。
在杭州，想搭一个相对完整的团队，一个月的工资轻松达到二十万，还不包括场地和设备。李浩曾直言，“ 杭州直播电商业务虚火太旺，当主播时薪从100元涨到250元的时候，就注定了这个行业大部分公司会因为扛不住成本压力而倒下。”
并且，在任何一个平台，品牌自播想要爆单都殊为不易。服务商为此需要经历不断地测品、拍摄短视频、投放、长时间自播、搭建和培养默契的团队，此间的不可控因素数不胜数。
还有部分品牌会制定过高的目标，服务商在尝试过后，无力实现。
小A告诉卡思，“很多品牌对店播的期待值被洗脑得过高，他们以为可以做得很好，所以当时对我们的考核要求也会比较的高，最后发现真的做不到。”
以某调味料品牌为例，小A团队曾为其制作了上百条素材，最终有一条短视频反响不错，然而此后品牌更换服务商，将同样的素材复用，效果却并不好。
这个故事不仅说明调味料赛道更适合着重做达人种草，也侧面展示了兴趣电商生态的多变和残酷。
一个玩法很快就失效、没有稳定的打法、服务团队常常疲于奔命且没有安全感，这些因素都让从业者对这份职业感到“心累” 。小A提到，她的团队离职率奇高，有一个项目太难做，甚至劝退了好几个成员。人员流动性太大、培养成本高，又加剧了业务的难度。
总结来说，无论从服务费还是佣金来说，一个店播项目的利润难以覆盖成本，除非是几百万-几千万的GMV体量，否则就没有利润。目前大部分品牌和服务商的合作，双方的利润都没有达到健康的状态。
今年上半年，叠加疫情影响后，员工被隔离、快递物流大幅受困，又成了压垮很多小公司的最后一根稻草。
实际上，不止是杭州，据卡思了解，长沙亦有一批从信息流广告公司，在转型做抖音电商代运营后宣告失败。
一边倒闭，一边排队入场
如今，抖音服务商生态已经大换血。和大量中腰部纷纷倒下对比鲜明，少数头部DP仍然受到资本市场的高度关注和夹道欢迎。
据36氪消息，今年2月，电商服务商迈微网络完成近亿元A轮及A+轮融资。A轮投资方为广发信德，A+轮投资方为智铭资本。迈微此前做过多年TP和数字营销，于2020年1月启动DP业务，服务过多家国际美妆和本土消费品牌，包括爱茉莉太平洋、强生、雅诗兰黛、达能等，目前属于头部DP 。
今年3月，直播电商服务商央寻严选获数百万人民币天使轮融资，此次融资将主要用于扩展抖音电商业务，帮助商家拓展抖音电商头部主播、KOL资源。
为何这些服务商和投资机构还在不吝下注?
一方面，多重因素影响下，传统TP（淘宝服务商）的日子越来越难过。
2021年12月27日，上市公司狮头股份控股子公司昆汀科技拟申请在新三板终止挂牌，它是片仔癀化妆品、柏氏、霸王等品牌服务商;另一边，高露洁等品牌的代运营商凯诘电商也在去年底选择终止IPO 。
据“真探AlphaSeeker”消息，头部电商代运营公司的业绩都在缩水。2021年丽人丽妆的总营收为41.55亿元，同比下降了9.67%;因为与大客户百雀羚的合作模式发生变化，壹网壹创的营收已经连续两年同比下降;若羽臣营收保持增长，但因为在自有品牌上投入较大，其扣非净利润也同比下降了76.20%。

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