拆解楠一青瓷：直播间在线超1万，很嗨但是卖不动？( 三 )

新玩法、新内容形式层出不穷，行业竞争越来越激烈。
但一旦没有落实到具体的带货和转化方面，直播间的火爆往往是昙花一现。
如今楠一青瓷的出现，一方面为行业贡献了新的内容形式，另一方面也让一部分人意识到，有卖点、有特色的主播和运营组合，也能帮助直播间吸引到更多的自然流量。

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但如何将流量转化为长久的人气，甚至销量?
一位千川投手告诉新播场，他们近期也有关注楠一青瓷，其直播间确实能有人停留，但是转化效果不行。再加上青瓷类商品本来就是小众商品，客单价偏高，需要定位精准人群，过高的流量并不意味着卖货效果就会好。
“我们一个单价高一点的直播间，也就几十人在线，但也能卖小几十万。”在他看来，带货直播间的高流量并不是最重要的，精准流量才重要。
这也证明了为何众多百万级乃至千万级的剧情账号在转型直播带货时往往会遭遇水土不服。“因为剧情号吸引的高流量也并不是能带来带货转化的精准流量，换言之，对于直播带货来说，大部分都是无效粉丝。”
对于楠一青瓷而言，其接下来需要迅速跟上选品、运营，实现更好的转化。毕竟，带货直播再怎么内卷内卷，最终还是要回归GMV 。
原文出自：蜀川号
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