文章图片

敏锐的商业嗅觉之下 ， 这位 “ 腾讯的第一位产品经理 ”， 写下了一份改变腾讯命运的 PPT。

文章图片

在这份长达 65 页的 PPT 中 ， 许良详细分析了 Sayclub 的 Avatar （ 虚拟形象 ）服务是如何取得成功的 ， 还把腾讯应该如何启动自己的 Avatar 项目、市场策略、财务预测、人力计划详尽列了出来 。

文章图片

说实话 ， 这个 PPT 看起来是真舒服 ， 也不像现在有那么多互联网 “ 黑话 ”， 非常实在而且简单易懂 。
而这份 PPT 里提到的 Avatar 项目 ， 就是后来的 QQ 秀 。
当时年轻人深受来自韩国的 “ 潮流文化 ” 影响 ，QQ 秀的初代形象设计也是请的韩国公司 ， 反正这些衣服都在向屏幕前的用户传达两个字——时髦 。

文章图片

要知道当初 QQ 就是靠着卡通头像这个差异化特点俘获了一大批年轻用户 ， 这下子不止头像了 ， 有了 QQ 秀 ， 在聊天的时候还能看到对方的形象 ， 网络聊天这事儿也变得更加具象化了 。
2003 年 1 月 24 日 ，QQ 秀正式上线试运营 ， 两个月后 QQ 秀开始收费 ， 用户可以通过 Q 币购买衣服、饰品、背景等物品 ， 打造独属于自己的个性化形象 。
这也是 QQ 秀能成功的关键点 ， 它抓住了年轻用户们想要标新立异想要展现自我的内心渴望 ， 说白了就是它贴合了 QQ 的年轻人用户群体的需要 ， 这一点许良在 QQ 秀商业计划书里早有预见 。

文章图片

在现实里不敢尝试的穿搭、不敢染的发色、不敢做的发型 ， 在这里都可以实现 ， 可以说 ，QQ 秀展现的就是用户最真实的内心写照 。

文章图片

只要看到对方的 QQ 秀 ， 你就能知道对方是什么样的人 ， 如果对方的 QQ 秀是个从穿着白短袖短裤的默认形象 ， 啊 ， 抱歉 ， 那我们没啥好聊的 。

文章图片

各种风格迥异奔放的发型和衣物的自由搭配 ， 也让 QQ 秀成为了很多人的 “ 杀马特 ” 启蒙 。
那时候所有的孩子都坚信自己就是 QQ 秀里最靓的仔 ， 从生活费里省吃俭用买 Q 币 ， 为的就是买一身相中了好久的 QQ 秀服饰 。
这感觉甚至比自己在现实里买了新衣服还要开心 。
小发算是第一批 QQ 秀用户了 ， 我对于 QQ 秀印象最深的就是它超前的营销方式 。
当时蔡依林周杰伦这 “ 双 J ” 红遍中国 ， 蔡依林第二张新专辑《 城堡 》发行的时候就和 QQ 秀达成了合作 。

文章图片

那时候 QQ 秀商城首页推出了四款限量的主题 QQ 秀 ， 一共 5000 套 ， 每一款 1250 套 。
当时只要购买这套 QQ 秀 ， 就可以获得索尼特别设计的限量珍藏版 CD。
它一开始售价是 50Q 币 ， 我记得很清楚 ， 因为当时的 QQ 秀再贵也就几个 Q 币 ， 这个定价非常的鹤立鸡群 。
而且腾讯的营销手段还不止如此 ， 这套 QQ 秀还搞了个优惠 ， 第一天原价 ， 第二天九折 ， 第三天八折 。。。
最关键的是 ， 我当时还买过这套 QQ 秀 。
对于当时小学五年级的我来说 ，50Q 币是个大数目 ， 而且当时是第一次见到这种线上线下的联动活动 ， 也担心自己被骗 。