1、市场描述  
我们计划或正在XX行业竞争 。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展 。  
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX 。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展） 。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX 。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并 。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难 。  
2、目标市场  
我们将目标市场定义为X，Y，Z 。现在，这个市场由a个竞争者分享 。  
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性 。  
3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析  
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？  
4、市场预测和市场机会  
5、行业政策  
6、销售战略  
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品 。  
我们之所以选择这些渠道因为：  
⑴. 消费群特点  
⑵. 地理优势  
⑶. 季节变化引起的消费特点  
⑷. 资金的有效运用  
⑸. 可以利用市场上现有产品的销售渠道  
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件 。  
第四章 竞争分析  
1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者  
2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）  
3、潜在竞争对手情况和市场变化分析  
4、市场进入障碍  
研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍 。  
5、公司产品竞争优势  
第五章 营销略策及销售  
1、概述营销计划  
描述你所希望进行的业务是如何的，选择的区域，使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等），你所希望进入的细分市场以及市场分额，以及预估目标等 。  
2、销售战略  
描述你进行销售所采取的策略 。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式 。  
3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴  
4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）  
5、销售队伍情况及销售福利分配政策  
6、促销及市场渗透（方式及安排、预算）  
A、主要促销方式  
B、广告/公关策略、媒体评估  
促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点 。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通 。例如：  
⑴．促销展出Trade Shows  
⑵．广告Advertising  
⑶．新闻发布Press Releases  
⑷．大型会议或研讨会Conferences/Seminars  
⑸．网络促销Internet Promotion  
⑹．捆绑促销Promotional Bundles  
⑺．媒体刊登Trade Journal Articles  
⑻．邮件广告Direct Mail  
7、产品价格方案  
⑴．定价依据和价格结构  
⑵．影响价格变化的因素和对策  
8、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算  
9、市场开发规划，销售记录目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及算依据

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